Hoe om te bepaal Market grootte vir `n Besigheidsplan

Mense sit in `n konferensie kamer gaan oor `n sakeplan. (Foto: Terry Vine / Blend Images / Getty Images)

Ten einde te voorspel hoeveel geld jy kan maak van jou besigheid, moet jy om te bereken hoeveel potensiële kliënte wat jy het en hoeveel van hulle jy sal in staat wees om op te vang of te lok weg van jou mededingers. Jy moet ook weet wat die groeikoers is vir jou teikenmark, want dit is selde raadsaam om te belê in `n stilstaande of krimpende mark. Dit kan een van die mees uitdagende, maar ook een van die mees kritieke, komponente van die sakeplan.

Bepaal wie jou kliënte is. Jou produk of diens moet `n behoefte dat kliënte te vul. Byvoorbeeld, `n hond loop diens vul behoefte `n honde-eienaar se hul troeteldier versorg wanneer hulle nie in staat is so as gevolg van werk of reis om te doen nie. Sodra jy weet wat die probleem wat jy op te los en vir wie, belê tyd en energie in die bepaling van die eienskappe van jou kliënte. Jy kan verskeie kliënte groepe, soos vakansie seniors en gesinne dubbele-inkomste het.

Kategoriseer jou kliënte. Beskryf hulle volgens demografie soos ouderdom, geslag en inkomste, en psycho soos tegnologie bewustheid, mode bewussyn of politieke sienings.

Doen navorsing oor jou kliënte. Lees artikels oor jou potensiële kliënte en die probleme wat hulle ondervind wat jou besigheid kan oplos. Demografiese data is beskikbaar by die Amerikaanse Sensus Buro en ander betroubare regering en private bronne. Handel publikasies en-industrie gefokus webwerwe kan ook goeie bronne van inligting oor die jaar tot jaar tendense, kliënt besteding gewoontes en voorspellings. Dikwels is die mees deeglike en up-to-date inligting is te koop in voorspellings bedryf mark, en kan kos uit dosyne baie duisende dollars. Amptelike bevolking statistieke sal dikwels sluit vooruitskattings vir tot 10 jaar in die toekoms.

Verstaan jou mededingers en hul markaandeel. As jy werk in `n hoogs gefragmenteerde bedryf, soos seep, kan daar honderde mededingers elk met `n kwart van `n persent van die mark aandeel wees. In daardie geval, aanvaar dat 0,25% is die maksimum wat jy ooit van die mark, en wat jy begin op `n baie kleiner deel. Tref-gebaseerde nywerhede soos films en video-speletjies kan drie of vier groot korporasies wat 60% of meer van die mark het, met `n dosyn meer veg vir die oorblywende 40%. In daardie geval, aanvaar jy `n baie klein deel van die mark-1% of minder-maar dat die lug is die limiet en wys sakebesluite groot dividende kan betaal.

Bereken jou mark grootte. Identifiseer die totale aantal kliënte aan u beskikbaar en vermeerder wat deur jou markaandeel persentasie. neem dan die groeikoers geprojekteer in jou navorsing en bereken die toename in jou kliëntebasis as die markaandeel persentasie konstant gehou. Byvoorbeeld, uit `n miljoen potensiële kliënte, neem aan jy kan `n tiende van `n persent te vang in die eerste jaar, twee-tiendes in die tweede, en tot drie-tiendes in die derde jaar. Oor dieselfde tydperk, aanvaar jou teiken demografiese groei met 10% per jaar. Jy sal dus 1000 kliënte die eerste jaar (1000000 x 0,1%), 2200 die tweede jaar (1100000 x 0,2%) en 3630 die derde jaar (1210000 x 0,3%).