Hoe om te doen n marksegment Ontleding

Statistieke mark

• Bepaal die toepaslike metrieke te gebruik om segment van die mark. Sommige van die mees algemeen gebruikte statistieke sluit ouderdom, geslag of inkomstegroep. Die spesifieke metrieke sal afhang van die produk. Byvoorbeeld, as jy die bekendstelling van `n lyn van klere, kan jy wil segment van die mark volgens inkomste, aangesien dit sal help om te bepaal of jy `n luukse, alledaagse gebruik of bekostigbare klere moet stel.

• Uit te voer `n verbruikersgedrag opname om hul aankope gewoontes te bepaal. Jy kan die opname jouself te voer, of huur `n professionele konsultant om dit te doen. `N Goeie opname sal bepaal hoe gereeld kliënte `n gegewe item, hoeveel hulle spandeer op die item per jaar, en watter faktore te koop Maak hulle dan die item te koop.

• Vul die verbruiker opname met jou eie navorsing. Nielsen is `n bemarking en reklame navorsing firma wat demografiese inligting oor verbruikers bied. Byvoorbeeld, sal Nielsen data te bepaal hoeveel volwassenes ouderdomme 25-39 wat maak $ 50,000 tot $ 100,000 per jaar en woon in die Chicago, Illinois, metropolitaanse gebied te spandeer op huishoudelike items. Daar is verskeie tipes van Nielsen subscriptions- n basis inskrywing, wat $ 550 kos per jaar, sal die vlak van data wat nodig is om `n segment van die mark analise voltooi voorsien.

• 
  
  
  

  Laai die data van die verbruikersgedrag opname in Excel, en gebruik die funksie "Sort" (onder die blad "Data" in die nutsbalk) om die data te organiseer volgens die spesifieke parameters jy uiteensit.

• Begin `n reeks van regressies in Excel gebruik te maak van die spesifieke parameters as onafhanklike veranderlikes en die voorspelde bedrag bestee aan die produk as die afhanklike veranderlike. Jy kan die regressie funksie op te spoor deur te kliek op die blad "Ontleding", dan is die "Data Analysis" knoppie in Excel. Die regressie sal aandui watter parameters sal die sterkste invloed op die bereidwilligheid van verbruikers om geld te spandeer op `n produk. `N Positiewe koëffisiënt in die voorkant van `n veranderlike beteken die parameter sal verbruikers beïnvloed om meer te spandeer. Byvoorbeeld, as die veranderlike vir inkomste het `n koëffisiënt van 1 en die veranderlike vir geslag het `n koëffisiënt van 2, beteken dit dat geslag is twee keer meer geneig om verbruikersbesteding te beïnvloed as inkomste.

• Kies watter marksegment te teiken gebaseer op die regressie data. As die veranderlike vir inkomste het `n groot, positiewe koëffisiënt, dit maak seker sin na nul in op verbruikers in die hoë-inkomste marksegment.