Hoe om te skryf en te ontwikkel `n marksegmentasie Plan

Marksegmentering is die proses van die definisie van `n groep van potensiële kliënte in demografiese, psigografiese, geografiese en behavioristic terme. Die ontwikkeling van `n marksegmentasie plan kan lei jou produk-ontwikkeling en bemarking pogings in die rigting van `n samehangende kliënt groep, sodat jy hulle meer effektief te dien met produkte wat hulle nodig het en wil op `n manier dat die meeste effektief aanklank vind by hulle. Opskryf en die ontwikkeling van `n marksegmentasie plan behels die definisie van jou teikenmark of markte in terme van elk van vier segmentering veranderlikes, dan die kombinasie van die verskillende definisies vir `n volledige profiel kliënt.

Bepaal die geografiese kenmerke van jou teikenmark, insluitend die bereik van jou produk verspreiding of dienslewering. Lys enige definisie van klimaat kenmerke van die gebied, soos `n hoë jaarlikse sneeuval of die voorkoms van bergagtige streke. Die geografiese teenwoordigheid van jou teikenmark kan in terme van lande, streke, lande of kontinente word gedefinieer, of selfs deur die stad. Wanneer die definisie van jou bereik, begin om te dink oor hoe geografiese oorwegings kan beïnvloed koopgedrag en produk voorkeure van verbruikers.

Demografiese inligting sluit ouderdom, geslag, etnisiteit, opvoeding en inkomste onder jou teikenmark. Elkeen van hierdie eienskappe op sy eie kan bemarking en produk-ontwikkeling besluite in te lig, maar die kombinasie van al die elemente saam kan `n baie meer nuttig en spesifieke kliënt profiel te skep. Byvoorbeeld, om te weet dat mense in jou teikenmark is in hul vroeë 30s is nuttig, maar die wete dat hulle ook wit mans met `n paar kollege onderwys en `n gemiddelde inkomste van $ 40,000 per jaar is selfs meer bruikbaar. Definieer as baie van hierdie elemente as moontlik, maar vermy dwing `n definisie al is dit nie werklik relevant. As jou produkte `n beroep op verbruikers van enige ouderdom, byvoorbeeld, nie jouself dwing om jou teikenmark te verfyn om `n spesifieke ouderdomsgroep.

Psycho verteenwoordig die algemene sielkundige elemente van persoonlikhede jou teiken kliënte se dat hulle behavioristic eienskappe beïnvloed. Selfbeeld en wêreldbeskouing is belangrike komponente van psycho grafiese. Sommige mense beskou hulself te vaardig koper wees, want hulle vind die beste aanbiedings, glo spaarsaamheid om `n deug wees, terwyl ander hulself sien as boonste klas, glo uitbundige besteding aan `n teken van sosiale status wees. Aangesien ons dit weet oor jou kliënte bied `n rykdom van strategiese insette vir bemarking besluite. sielkundige behoeftes en vooroordele kliënte se kom in die spel swaar in psycho, sowel, omvattende dinge soos vooroordele teenoor veiligheid of avontuur, onafhanklikheid of sosiale uitmaak, persoonlike uitdrukking of private genot.

Begrip van behavioristic eienskappe jou teikenmark se kan jou help om ervarings wat aanklank vind by voorkeur kliënte se ontwerp. Behavioristics spesifiek handel oor shopping potensiële kliënte en die aankoop van gewoontes, wat grootliks kan beïnvloed word deur hul demografiese en psigografiese eienskappe. Behavioristics definieer of `n groep van verbruikers bevoordeel impuls aankope of uitgebreide produk navorsing voor jy koop, of hulle is geneig om te spaar vir groot aankope of gebruik krediet. Behavioristics definieer of mense verkies om aanlyn of in `n winkel koop, en of hulle verkies leiding van handelaars of `n onafhanklike inkopie-ervaring.