Hoe om Kies `n teikenmark

Kry jou bemarking en kreatiewe span saam om die potensiële gebruike van jou produk of diens te bespreek. Dink maar aan die ouderdom, inkomste of sosio-ekonomiese profiel van die persone wat die meeste geneig om jou produk of diens te gebruik. Bespreek waar hierdie mense waarskynlik sal koop jou produkte en wat reklamemedia wat jy kan gebruik om hulle te bereik. (Sien verwysings 1 en 2)

Bestudeer die belangrikste mededingers wat soortgelyke produkte te verkoop. Bestudeer hul webtuistes en enige promosies te bepaal watter kliënt groepe hulle teiken. Koop `n paar sekondêre navorsing inligting van maatskappye soos die NPD Group, Forrester of Nielsen aan agtergrondinligting oor die industrie grootte en aandeel mededinger mark kry.

Maak seker dat die grootte van jou teikengehoor is groot genoeg om jou verkope en wins doelwitte te bereik. Maak `n voorlopige voorspelling van die verkoop van jou produk vir die volgende vyf jaar op grond van jou promosie planne en verwagtinge markaandeel.

Ontwikkel `n produk konsep, die klem op die rasse, dimensies en prys van jou produk. Uit te voer `n fokusgroep om jou produk konsep te toets met agt tot 12 mense in die gewenste teikenmark groep. Het hulle hul koopgedrag en merk voorkeure binne jou produk kategorie te verduidelik. Vra hulle hoe waarskynlik dit sal wees om jou produk te koop wat gebaseer is op jou huidige produk konsep. Huur `n moderator as jy onervare in die uitvoer van fokusgroepe is. (Sien verwysing 4 en hulpbron 1.)

Ontwikkel `n vraelys vir `n aanlyn of per telefoon opname. Doen ten minste 300 of 400 opnames met potensiële kliënte in jou teikengroep. Uit te voer ten minste 100 to150 opnames buite jou teikenmark om seker te maak dat jy nie enige potensiële kliënte ontbreek. Vra mense oor die produkte wat hulle koop en waar hulle dit te koop. Vra hulle hoe waarskynlik dit sal wees om jou produk te koop. Sluit vrae wat hul ouderdom, beroep en huishoudelike inkomste, en ander vrae te vra om te bevestig dat jy praat met jou kies teikenmark, volgens die "oordeel van jou mark" artikel. (Sien verwysing 5.) Voeg ten minste een vraag wat navraag oor watter advertensies media mense verwys na wanneer die aankoop van hul produkte.

Hardloop kruis-tabelle op die verskillende vrae om te bepaal watter demografiese groepe die meeste geneig om jou produk te koop sal wees. (Sien verwysing 5.) Bevestig dat die "koop doelwitte" van jou teikenmark is relatief hoë-ten minste 70-75 persent en hoër.