Hoe om `n New Business Development Team Ontwikkel

Verkope strategieë sluit dikwels `n twee-toegeroep benadering tot die verhoging van inkomste. Die eerste is gemik op die verkryging van nuwe kliënte en kliënte, terwyl die tweede fokus op die verhoging van verkope onder bestaande kliënte. In beide scenario`s, kan nuwe sake-ontwikkelingsbeplanning `n belangrike rol speel. Die skep van die regte groep mense om jou verkope te brei vereis die ontleding van jou behoeftes en die vind van die werknemers met die vaardighede om daardie behoeftes te vervul.

Voordat jy begin om `n nuwe sake-ontwikkeling span, moet jy eers bepaal wat jou nuwe sake-ontwikkeling doelwitte is. Hulle kan insluit die launch van nuwe produkte, diversifisering in nuwe markte, gaan na `n bykomende teikengehoor, die skep van vennootskappe met ander maatskappye of organisasies, die vind van nuwe kliënte binne jou teikenmark, verkoop van nuwe produkte aan bestaande kliënte, wat bestaande kliënte nuwe gebruike vir jou produk om hulle te kry om meer te koop van dit, of die aankoop van `n ander maatskappy.

Sodra jy weet jou besigheid ontwikkelingstrategieë, bepaal wat taktiek wat jy nodig het om te gebruik om hierdie doelwitte na te streef. Byvoorbeeld, as jy van plan op te gaan na `n nuwe teikengehoor, moet jy dalk weer merk jou produk of diens vir hierdie groep. Wat kan insluit die verandering van die eienskappe, prys, verspreidingskanale en selfs verkoop dit onder `n ander naam. As jou doel is om te kry bestaande kliënte om meer te koop, kan jou taktiek fokus op `n uitbreiding van jou advertensies, promosies en openbare betrekkinge.

Sodra jy weet wat jou doelwitte en hoe jy die beste kan bereik hulle besluit watter tipe mense wat jy nodig het op jou nuwe sake-ontwikkeling span. Jy dalk nodig het verkope mense wat bereid is en in staat is om te reis na verkope oproepe te maak. Jy dalk nodig spanlede met deskundige kennis bemarking. Dit beteken mense wat verstaan ​​produk ontwikkeling, pryse en verspreiding strategieë. As jou plan `n swaar klem op bemarkingskommunikasie vereis, sal jy kreatiewe mense, diegene wat sosiale media en spanlede goed vertroud met die media te koop verstaan ​​nodig het.

Skryf posbeskrywings vir elke spanlid wat jy nodig het in jou nuwe sake-ontwikkeling groep en begin die ontleding wat op jou personeel hierdie rolle kan vervul. Ontmoet met mense wat jy dink is `n goeie passing en kry hulle terugvoer oor jou planne. Vas te stel of jy hulle tyd tussen hul huidige funksies en nuwe sake-ontwikkeling kan verdeel sonder kort verander óf rol. Sodra jy weet wat posisioneer jy kan in-huis vul, begin reklame vir en onderhoudvoering eksterne kandidate om jou maatskappy aan te sluit, hetsy voltyds of deeltyds. Jy kan `n verteenwoordiger van `n raadgewende of bemarking firma wat jy behou jou span aan te sluit gebruik. Kyk vir nie-spesifieke werk vaardighede wat nodig is vir suksesvolle deelname in `n span omgewing, soos tydsbestuur vaardighede, selfvertroue in groepe en effektiewe kommunikasie vaardighede.

Sodra jy jou spanlede het geïdentifiseer, te bepaal wie die span, wat wat verantwoordelikhede sal neem en wat die projek sal bestuur sal lei. Deel almal se taak opdrag so elke persoon op die span kan hul rol verstaan ​​as dit is van toepassing op die groep en projek. Het die span bepaal hoe dit sy sake-ontwikkeling plan sal ontwikkel en take toewys aan elke lid om te help om die plan rollende. Hou die span struktuur in die voorkant van individuele groeplede deur die hou van weeklikse update vergaderings, eerder as om toe te laat spanlede te werk op hul eie vir lang tydperke.