totsitlyred.com

Hoe om te ontwikkel en rolspel Doeltreffende verkope aanbiedings

Verkoop van `n produk of diens is nie `n maklike ding, veral wanneer `n formele verkope aanbieding is deel van die proses. Die gehalte van die aanbieding kan maak of breek `n verkoop. Verkope aanbieding opleiding kan help sluit die gaping tussen jong en sukses as dit is opgestel op die regte manier. Leer `n nuwe vaardigheid neem praktyk en `n doeltreffende manier om te oefen is met rolspel. Effektiewe rol speel scenario`s fokus op spesifieke vaardigheid behoeftes en gee verkoopspersoneel `n geleentheid om te verbeter met onmiddellike terugvoer.

Vind uit wat die Sales Force Behoeftes

  • `N vaardigheid-gebaseerde rol speel ontwerp, uit te vind direk vanaf die verkope span wat hulle nodig het om te leer oor effektiewe aanbiedings. `N Goeie manier om dit te doen, is om `n aanslag opleidingsbehoeftes gebruik van opnames of groepbesprekings te voer. Miskien is die span moet leer hoe om `n verkope aanbieding te struktureer. Miskien moet hulle weet hoe om vrae te hanteer. Of miskien moet hulle weet hoe om `n boodskap wat praat met spesifieke behoeftes van die kliënt te ontwerp. Behoeftebepalings help om vas te stel gapings in vaardighede en lei opleiding rigting.

Ontwikkel die Rolspel

  • Gebaseer op die behoeftebepaling, kies `n aanbieding vaardigheid wat behoeftes te verbeter en uit te bou rolspel opleiding rondom dit. Byvoorbeeld, as die assessering toon dat verkope persone weet nie hoe om aanbiedings te struktureer om toegelate tyd rame te pas, te bespreek hoe dit gedoen word in `n kort lesing, demonstreer die proses, dan laat deelnemers om te oefen met lewendige aanbiedings. Het elke deelnemer te skep en lewer `n korrek gestruktureer verkope kliënt aanbieding binne `n vasgestelde tyd raam. Ander leerlinge neem in die rolspel as kliënte. Aanbieders is gekritiseer oor aanbieding struktuur en tydsbestuur.

Gee opbouende terugvoering



  • Terugvoer kan moeilik wees om te neem, veral wanneer dit wys daarop negatiewe. In `n rol speel, die manier om terugvoer te hanteer is om voorsiening te maak deelnemers om hulself eerste te kritiseer. Byvoorbeeld, nadat deelnemers hul aanbieding te lewer, laat hulle praat oor hoe hulle uitgevoer word voordat ander terugvoer word toegelaat nie. Dit is `n goeie idee om `terugvoer grondreëls, soos die verbod op persoonlike aanvalle of wat respek taal. Dit is ook `n goeie idee vir terugvoering aan positiewe prestasie sowel as die negatiewe vir `n totale leerervaring te dek.

meet Sukses

  • Opleiding sonder aanspreeklikheid is meestal `n vermorsing van tyd en hulpbronne. Deelnemers moet toepas wat hulle leer op die baan. Een manier om leerlinge aanspreeklik te hou, is om `n meetbare doelwitte voor opleiding plaasvind. Vir doeltreffende verkope aanbieding opleiding, kan die sukses meet wees om kliënte te vra om in te vul `n evalueringsvorm om die gehalte en waarde van die aanbieding aan te dui. Die opname moet kort en aan die kliënt vir die voltooiing kort ná die aanbieding wees.

Deel op sosiale netwerke:

Verwante