Hoe om Myself te verkoop in `n besigheid voorstelling

Kennis is die kenmerk van `n gepoleerde besigheid aanbieding. Baie verkope aanbiedings is nie in lyn met die behoeftes van die koper. Doen jou navorsing kan verbeter die kanse van jou aanbieding voordat jy `n woord te sê. Om voor te berei, leer alles wat jy kan oor jou gehoor. As jy die aanbieding is na `n ander besigheid, die maatskappy se webwerf en jaarverslag is groot plekke om te begin. As jy maak `n binne-aanbieding, borsel op jou strategiese plan en departementele doelwitte te bereik. In beide gevalle, uit te vind alles wat jy kan oor die mense wat jy ontmoet met. Gaan hulle LinkedIn profiele te sien of jy konneksies in gemeen wat insigte kan bied in hul persoonlikhede en behoeftes het.

Sodra jy klaar is die ondersoek na jou vooruitsigte, handwerk `n kort, professionele aanbieding wat jou benadering beklemtoon om die vergadering hul behoeftes. Maak seker dat jy het gedink deur spesifieke programme vir jou idee, produk of diens en fokus op hoe jy waarde kan lewer. As jy aanbieding sagteware, sluit dwingende visuele en besnoeien die breedsprakigheid op elke skyfie sodat dit jou aanbieding ondersteun, maar laat die fokus op jou. As dit moontlik is, spuit `n paar humor in die plan. Dan oefen totdat jy woord-perfekte is. Verwag vrae en berei antwoorde. Met feite, kenmerke, voordele en spesifikasies op jou bevel beide bou jou selfvertroue en verhoog jou geloofwaardigheid.

Nadat u navorsing gedoen het, sal jy weet hoe om aan te trek om te beïndruk jou gehoor. Moet nie wys in `n ontwerper pak as die korporatiewe kultuur is besigheid gemaklik, en nie stoot jou moue in formele omgewing. Teenwoordig onberispelike versorging, insluitende vars gesmeer hare en tande. Gee `n firma - maar nie oorweldigend - handdruk, glimlag en maak oogkontak met jou gehoor. vertroue projek met `n regop, maar ontspanne postuur. Respekteer almal se tyd deur begin en eindig jou aanbieding op tyd.

Neem tyd om rapport te vestig met jou gehoor voordat jy begin in jou aanbieding. Vra baie vrae en luister aandagtig na die antwoorde. Probeer om uit te vind watter probleme jou vooruitsigte in die gesig staar, dan kyk vir maniere waarop jy kan dit op te los. Wys dat jy die behoeftes van jou kliënt verstaan ​​verhoog jou geloofwaardigheid en help posisie jy as `n vennoot, eerder as `n ondernemer. Red inligting oor jouself en jou maatskappy vir die einde van die aanbieding, en hou dit kort en nederig. Spog nooit verkoop.

Verkoop jouself hang soveel op jou optrede na jou besigheid aanbieding as jou aanbiedingsvaardighede. Jy is op soek na `n langtermyn-verhouding te bou, nie net `n vinnige verkoop. Stuur `n kort, persoonlike e-pos aan elkeen wat jou aanbieding bygewoon. Maak seker dat jy aantekeninge maak van enige vrae of versoeke wat kom tydens jou aanbieding te neem, en opvolg binne 24 uur. Selfs as jy nie hierdie spesifieke sale sluit, opvolg stel jou reputasie as `n professionele en bou vertroue.