Verkope aanbieding Onderwerpe

A verkope aanbieding probeer om `n gehoor te oorreed om die aksies wat die aanbieder wil neem, of dit is om iets te koop, huur iemand, goed te keur `n projek of `n beleid. In so `n aanbieding, die vier onderwerpe wat `n aanbieder moet aanspreek is die teikengehoor, die voorstel, die voordele en die kompetisie. `N Beskrywing van die teikengehoor sluit sy probleme of doelwitte te bereik. Die voorstel fokus op die problems- die aanbieder bespreek dan die voordele en verduidelik waarom mededingers of meeding voorstelle is minder geneig om dieselfde gunstige uitwerking hê.

Verkope aanbiedings het `n teikengehoor dat die aanbieder hou sal baat vind by die voorstel. Hierdie teikengroep het bepaalde probleme of doelwitte wat die aanbieder identifiseer en kenmerk. Die aanbieder bespreek die onderwerp van gehoor doelwitte en probleme in `n manier wat sal maak dat die gehoor sy voorstelle simpatiek te sien. Byvoorbeeld, indien die voorstel behels sakgeld, die aanbieder sal die finansiële sterkte en hulpbronne van die publiek te beklemtoon. As dit behels die huur van bykomende personeel, sal hy die bestaande werksmag so klein en oorwerkte beskryf. As dit is om toerusting te koop, sal hy verduidelik hoe `n gebrek aan hierdie toerusting probleme skep.

Die belangrikste onderwerp van die verkope aanbieding is die "Vra," of die spesifieke voorstel van wat die aanbieder wil doen. Sodra hy `n gunstige klimaat vir sy voorstel geskep deur die bespreking van die doelwitte of probleme van die publiek, sal hy sy voorstel in terme van oplossings vir die probleme en maniere om die doelwitte te bereik beskryf. Die "Vra" is die spesifieke versoek om `n besluit of optrede deur die gehoor wat sal toelaat dat die aanbieder die voorstel wat hy gemaak het om uit te voer.

Sodra hy beskryf die probleme en doelwitte en het die "Vra," die aanbieder kan aanbeweeg na `n algemene bespreking van onderwerpe wat verband hou met wat sal gebeur as die voorstel opbrengs. Hierdie groep van onderwerpe fokus op die gevolge van die voorstel sal op die spesifieke probleme en doelwitte onder die eerste onderwerp beskryf het. Hierdie onderwerpe kan insluit verbeterde wins of inkomste, verminder koste, `n beter gehalte, verhoogde kliënt tevredenheid, beter kliëntediens behoud, verhoogde markaandeel en makliker regulatoriese nakoming.

Die aanbieder moet die onderwerp van mededingers of meeding voorstelle aan te spreek. Eerder as om hulself te beskryf die alternatiewe, moet hy vertroud is met hulle wees en bespreek hul eienskappe. Die ideaal is, sal die aanbieder in staat wees om detail daardie eienskappe wat nie dieselfde gunstige uitwerking as sy eie voorstel sal hê. Hierdie draad is die sluiting van die aanbieding in terme van `n finale poging om die publiek te beïnvloed.