Hoe om `n verkope voor te berei

Verkope voorstelle is ontwerp om ontslae bestaande kliënte om meer te koop en nuwe vooruitsigte te omskep in kliënte. Wanneer kompetisie vir kliënte in die besigheid-tot-besigheid arena is kwaai, kan die kliënt `n geskrewe voorstel versoek of jou bestuurspan kan besluit dat `n skriftelike verkope voorstel is `n manier om jouself voor die kompetisie te posisioneer. Om hierdie doel te bereik, moet u voorstel `n probleem of `n potensiële probleem wat jou vooruitsig het te identifiseer en hoe jy dit kan oplos. Dan, jou voorstel oortuig die vooruitsig dat jou maatskappy is sy beste opsie vir die aanspreek van hierdie probleem.

Dinge wat jy nodig het

• rekenaar
• statistiese verslae

Hersien die riglyne van die Versoek vir Voorstel versigtig as jou verkope voorstel word gegenereer vir hierdie doel. Volg die uiteengesit riglyne of dit kan kry jou voorstel in die asblik gegooi.

Kies `n tema te weef in jou voorstel. Pick `n suksesvolle ervaring met `n soortgelyke kliënt en gebruik dit om die punte wat jy maak oor die hele voorstel te illustreer. Maak `n poging egter om naam en maatskappy se naam jou kliënt se meer gebruik as jou eie maatskappy se naam en dié van voorbeelde wat jy gebruik.

Skryf `n inleiding. Stel die probleem van die kliënt die gesig staar of die behoefte wat hy het. Beskryf sy besigheid en die bedryf hy bedryf in om hom te wys dat jy sy sakemodel en die wêreld waarin hy sake doen te verstaan.

Definieer die probleem die vooruitsig in die gesig staar in diepte. Bestudeer bedryf jou kliënt se sodat jy die warm-knoppie kwessies wat hy in die gesig staar in die hantering van hierdie probleem kan identifiseer. Jy kan kwessies wat hy nie eens kan voorsien ontbloot.

Verduidelik die geleentheid wat jy geskep het om probleem van die kliënt se aan te spreek. Vertel die vooruitsig oor jou produkte of dienste. Gee besonderhede oor die omvang van die werk wat jy van plan is om te doen om die probleem jou kliënt die gesig staar aan te spreek. Vermy die gebruik van jargon dat hy nie in staat kan wees om te verstaan. Verduidelik konsepte wat vertroud is onder jou bedryf eweknieë, maar nie aan kliënte kan wees.

Detail die voordele van jou produkte en dienste in terme van die bereiking van doelwitte vir jou kliënt. Bereken die finansiële voordele van sake doen met jou.

Verduidelik waarom jou kliënt wat jy nodig het en nie jou kompetisie om hierdie probleem op te los. Na deeglik Stel jou saak vir jou teen jou mededingers, verduidelik die koste vir die voltooiing van die taak. Beklemtoon die voordele in hierdie artikel na die skok van pryse verreken.

Gebruik die opsomming vir die harde verkoop. Maak `n opsomming al die punte wat jy in jou voorstel gemaak het. Herhaal waarom jy is die beste keuse en die voordele wat die kliënt gaan uit saam met jou te kry. Sê vir hom hoe om voordeel te trek uit hierdie voordeel, soos `n beroep en die oprigting van `n vergadering.

Wysig jou voorstel. Breek afdelings in kleiner vier- tot vyf-line paragrawe, maak dit makliker vir jou leser om te verteer. Gebruik 10 tot 12 punt lettergrootte sodat jy nie die leser met `n lettergrootte kwessies sal lei.

Voeg artikel opskrifte by die punte waar jy vakke skakel in jou voorstel. Byvoorbeeld, wanneer jy skakel van die omvang van die werk om die voordele van die werk met jou, voeg `n artikel op pad tussen hulle. Gebruik dit as `n inleidende en verkope gereedskap. Byvoorbeeld, die kop "A Kostenreductie Strategie" beide stel dat jy sal praat van voordele in die volgende afdeling asook weggee `n voordeel dat jou leser sal interesseer.

Voeg enige kaarte van visuele beelde wat jou sal help om die punte wat jy in die voorstel gemaak het illustreer. Voeg `n inhoudsopgawe te help om die kliënt te vind elke afdeling van die voorstel.

Verpak die verkope voorstel met `n voorblad. Sluit jou kontakbesonderhede en die titel van die voorstel. Druk en bind die voorstel sodat die kliënt maklik deur kan flip.