Hoe om te skryf `n verkope Employee Self-assessering

Die voorbereiding vir jou self-assessering moet lank begin voordat jy eintlik begin skryf nie. Dis moeilik om terug te kyk en onthou alles wat jy gedoen het en die prestasies wat jy regdeur die assessering tydperk gemaak het, sê Alex Raymond, uitvoerende hoof van Kapta, `n Colorado-gebaseerde maatskappy wat spesialiseer in uitvoerende aanspreeklikheid sagteware. Hou `n notaboek of `n lêer waarin jy notas kan byvoeg oor jou prestasies: groot verkope wat jy gemaak het, rekeninge wat jy teen alle verwagtinge in het verkry en so aan. hersien dit dan voor jy jou self-assessering te skryf. As jy nie dat gedoen het, kyk deur jou werk e-pos geskiedenis, maandelikse lêers, werk kalender of kwartaallikse verslae om jou geheue te verfris oor jou aktiwiteite en prestasies.

Hersien enige vorm of uiteensit jou maatskappy gee jou vir jou self-assessering om `n idee van wat jy veronderstel is om te sluit kry. As assessering van jou maatskappy is meer vrye vorm, hersiening voorbeelde van vorms ander maatskappye se om `n gevoel van wat om te sluit kry. Tipies, self-assessering sluit `n beskrywing van jou werk pligte, `n bespreking van jou prestasies en verkoopsyfers, `n artikel wat jou uitdagings of jou swakhede bespreek, en `n artikel wat fokus op jou doelwitte en waar jy wil volgende gaan.

In die aanvanklike artikel, gebruik die STAR metode - Situasie, Taak, Aksie en resultaat - om jou prestasies en noemenswaardige aktiwiteite, beide positief en negatief te verduidelik. Beskryf die situasie, insluitende kommer of uitdagings die kliënt se die take wat jy het om uit te voer aan dat die kliënt onderteken of ontmoet sy behoeftes, die spesifieke aksies wat verband hou met die taak, en die resultate van jou werk. In terme van verkope, die "resultate" kan insluit jou verkoopsyfers of die aantal kliënte wat jy nou het, byvoorbeeld. As jy reeds geskep grafieke of kaarte wat stygings in verkope op te spoor het, beteken dit nie seer om hulle in te sluit. Gebruik ook dieselfde STAR metode om `n uitdagende situasie of swakheid wat jy in die gesig gestaar beskryf - maar vermy die maak van hierdie die fokus van jou assessering. In die afdeling "resultate", beskryf hoe jy nou werk om die situasie reg te stel - dus framing `n negatiewe situasie in `n positiewe manier.

Gebruik hierdie geleentheid om jou aspirasies en doelwitte te deel met jou baas. Stel `n nuwe verkope doel op grond van wat jy tot stand gebring in die afgelope tydperk. As jy jou kliënt lys het met 5 persent, `n doel om dit te verhoog deur `n ander een of twee punte, byvoorbeeld. Want jy het die aandag van jou baas, ook hierdie geleentheid gebruik maak om te vra vir dinge wat jy dalk nodig het om daardie doelwit te bereik, soos `n deeltydse ondersteuning personeellid of toegang tot premium kliënt kontak inligting, byvoorbeeld. Ook deel enige loopbaan doelwitte wat jy het, soos `n bevordering na verkoopsbestuurder, byvoorbeeld, en vra jou werkgewers vir voorstelle of hulp vir die kry daar.