Hoe om `n verkope Persoonlikheid toets te slaag

Om `n suksesvolle verkope persoon vereis tipies `n kombinasie van vertroue, persoonlikheid, goeie kommunikasievaardighede en selfs `n wenk van aggressie en ongeduld. Verkope persoonlikheid toetse

Werkgewers wat assessering toets uit te voer kan dit doen voor `n vooruitsig kom selfs in vir `n onderhoud, of na kandidate `n aanvanklike keuringsproses geslaag het. In ieder geval, raak vertroud met produkte of dienste van die maatskappy en weet wat dit is op soek na uit `n verteenwoordiger. As jy onseker is, uit te voer `n bietjie navorsing voordat die toets begin. Hier is die antwoorde op algemene vrae oor die maatskappy en uit te vind wat die mees algemene kliënt besware is by die maak van `n verkoop.

Daar is `n verskeidenheid van verkope persoonlikheid toetse, wat elk stel vrae en scenario`s in verskillende maniere. Bereid wees om vrae wat verband hou met hoe jy wil vooruitsig vir kliënte beantwoord, benader jy neem in die lewering van verkope aanbiedings en watter soort afsluiting tegnieke wat jy wil in diens te neem om die transaksie te seël. Wees reguit, innemende en passievol oor die produk of diens wat jy verkoop.

Jy kan gevra word om die rol te speel `n verkope kliënt interaksie, so oefen met `n vriend of familielid om jou te help voorberei. Die tester sal oordeel hoe vinnig jy verbouereerd of gefrustreerd raak, en hoe jy reageer op besware, kritiek of huiwering. Verwag om gekonfronteer word met `n hardnekkige "kliënt" wat verkope vaardighede van geduld, oortuigings en die vermoë om `n gevoel van dringendheid te skep vereis.

Sommige verkope persoonlikheid toetse meet jou prestasie in die verlede as `n aanduiding van jou potensiaal vir toekomstige sukses. Jy kan gevra word in persoon, of via `n vraelys, `n taai verkoop jy in staat is om te maak en watter tegnieke jy gebruik om die transaksie te sluit was beskryf. Jy kan ook gevra word om aan te spreek hoe jy hipotetiese situasies wat deur die toetser sal hanteer. Dit is waar kennis van die maatskappy kom handig te pas, as jy kan aansoek doen wat jy weet in jou antwoorde.

Verkope posisies vereis eienskappe soos deursettingsvermoë, oortuigings en `n bereidwilligheid om die ekstra myl te loop in elke situasie om die transaksie te sluit. Wanneer ons met veelkeusevrae op `n skriftelike assessering, kies antwoorde wat `n geneigdheid vir hierdie sleutel areas aandui.

Voorbeeld: As `n vooruitsig sê hulle sal die geld om volgende maand `n aankoop te maak, sou jy:

• A: Bel hulle by die eerste van die volgende maand
• B: Teken hulle vir `n kontrak op die plek met die eerste van die volgende maand om die diens begin datum

In hierdie scenario, antwoord B vertel verhuring bestuurders wat jy `n beswaar in `n verkoop kan draai sonder dat die vooruitsig om jou af te sit.

Voorbeeld: As `n vooruitsig sê hulle kan jy vandag ontmoet na-ure, of volgende week tydens gewone besigheidsure, sou jy:

• A: Maak `n afspraak gedurende besigheidsure
• B: Sit oortyd te probeer verseker die verkoop so gou as moontlik

In hierdie scenario, B is weer die sterkste antwoord, want dit toon jou gewilligheid om buigsaam te wees en pas jou skedule aan die behoeftes van die vooruitsig ontmoet.

In die finale assessering, verhuring krippe wil verkope mense wat gemotiveerd, selfversekerde, het uitgaande persoonlikhede en sal nie nee vir `n antwoord nie. Hulle wil toegewyde workaholics, en hulle kan vrae te stel om te bepaal wat jy wil op te offer in jou persoonlike lewe vir jou verkope werk - soos opgee vakansies of naweke. Moenie geflous word deur vrae wat verskyn om een ​​ding vra wanneer hulle werklik op soek na inligting wat verband hou met jou onderliggende emosionele, etiese en morele toestand. Byvoorbeeld, `n vraag wat vra hoe jy wil reageer om te sien hoe `n dier getref deur `n motor is nie oor jou gevoelens oor animals- eerder, dit is die beoordeling van hoe jy reageer op emosionele situasies.