Hoekom Moet bemarkers moet verbruikers se behoeftes te ken?

Bemarkers moet die kriteria verbruikers gebruik in die maak van hul besluite te koop om in staat wees om suksesvol te kan meeding in die mark verstaan. Sodra bemarkers verstaan ​​hierdie gedrag, kan hulle bemarking planne wat ontwerp is om te help om hul produk of diens wees die een wat verbruikers kies, wat sou lei tot `n verhoogde bottom line vir die besigheid te formuleer. Daarbenewens, wanneer bemarkers verstaan ​​wat die bestuur van verbruik, kan hulle ook in staat wees om te beïnvloed koop besluite, die skep van `n vraag na `n produk of diens.

Verbruiker se behoeftes is breër as dié van verbruikers eenvoudig koop nodige items in wat om te oorleef. Verbruikers kan "behoefte" om te koop vir enige verskeidenheid van redes, soos prestige en aansien, veiligheid en sekuriteit of vir liefde en affiliasie redes, volgens Reference for Business. Byvoorbeeld, vroue se parfuum en mans se cologne advertensies dikwels impliseer dat die draer liefde deur gebruik te maak van `n sekere reuk sal ontvang. Mens hoef nie te ver gaan om te sien hoe prestige produkte word bemark, veral dié wat met vrymoedigheid die produk se naam of logo adverteer. Dink afrigter en Tiffany & Co vir `n paar voorbeelde. Prestige produkte verskyn om te gaan teen die tipiese vraagkurwe van die verlaging van pryse om te kompeteer vir kopers. Met luukse items, hoe hoër die prys, hoe meer die prestige wat gekoppel is aan die produk. Die behoefte om iets te bereik is `n ander rede waarom mense produkte te koop. Die ouer wat sy seun die duurste Little League kolf, die persoon wat `n selfhelp-seminaar of die kok wat koop die beste messe is voorbeelde van mense wat die aankoop van produkte of dienste te presteer bywoon koop.

Baie sielkundige redes ingaan waarom mense koop, en as bemarkers weet hierdie redes, kan hulle kapitaliseer op hulle. Sommige verbruikers koop om hulself te bevredig, terwyl ander te koop vir die mening van ander. Byvoorbeeld, `n skoen maatskappy wat `n beroep op verbruikers wat hul eie behoeftes te bevredig sal die gerief van die skoen te adverteer, terwyl `n maatskappy wat gemoeid is met die verbruiker wat probeer om ander tevrede te stel kan fokus op hoe goed die verbruiker sal kyk is in die skoen. Hierdie skoene sal verskillend in winkels vertoon word. Waardes is nog `n manier dat bemarkers verpak hul goedere. As die "groen" beweging momentum kry, sal verbruikers meer produkte wat praat toesien dat organiese en wat jou help om die verbruiker om `n omgewingsvriendelike leefstyl te handhaaf.

Tipies die duurder die produk, sal die meer die verbruiker die behoefte om te vergelyk nie. Vir duur produkte, soos motors, bemarkers moet genoeg inligting te verskaf sodat verbruikers die voordele van die bepaalde produk of diens kan weeg. Vir lae-end aankope, soos `n blikkie tamatiesous, dikwels produk plasing en prys is meer belangrik as die produk voordele.

Motivering is nog `n faktor wat bemarkers kan gebruik wanneer die bevordering van hul produk. Wanneer `n verbruiker is op soek na `n pyn produk, byvoorbeeld, terwyl die prys een probleem kan wees, die grootste bekommernis vir verbruikers is hoe vinnig en doeltreffend die produk sal ontslae te raak van die pyn kry. Hierdie verbruikers is dikwels bereid om meer te betaal vir `n vermeende merk wat sal werk, volgens Reference for Business.

Die skep van `n behoefte aan `n produk of diens is iets bemarkers doen al die tyd. Teaters is die bevordering van springmielies en koeldrank met die fliek vir dekades. Home shopping kanale wat hul produkte 24 uur per dag verkoop skep dikwels `n behoefte aan hul produkte en voldoen aan `n verbruiker behoefte aan menslike interaksie deurdat live mense met wie verbruikers kan praat. Sodra bemarkers uitvind waarom mense koop, kan hulle baie suksesvol wees.