Faktore wat verbruikers Voorkeure

Verbruiker voorkeure beskryf die redes vir die keuses wat mense maak wanneer die keuse van produkte en dienste. Ontleding van die faktore wat bepaal verbruikersvoorkeure help besighede teiken hul produkte na spesifieke groepe verbruikers, nuwe produkte te ontwikkel en te identifiseer waarom sommige produkte is meer suksesvol as ander.

Advertising speel `n belangrike rol in verbruikers voorkeur, veral vir nie-duursame goedere soos voedsel of tydskrifte. Advertising lig verbruikers van beskikbare goedere en dienste en vorms ook hul indrukke van hierdie produkte. Advertising kan ook vraag-skep byvoorbeeld, kan `n verbruiker nie wou gehad het `n nuwe selfoon totdat hy sien flitsende nuwe fone op TV.

Sosiale instellings, insluitend ouers, vriende, skole, godsdiens en televisie toon ook verbruikers se voorkeure beïnvloed. Byvoorbeeld, kan die hele gesin wil dieselfde speelgoed hul skoolmaats hê, terwyl jong volwassenes dieselfde produkte hul ouers gebruik om te koop kan koop.

Verbruikers gewoonlik kies om meer van `n goeie koop as die prys val. Byvoorbeeld, kan `n koop of verminder pryse verbruik van `n goeie verhoog. Aan die ander kant, kan `n toename in prys verminderde verbruik veroorsaak, veral as die goeie het beskikbaar plaasvervangers.

Verbruikers wil dikwels duurder goedere en dienste wanneer hulle inkomste toeneem. As hulle ly `n afname in inkomste, hulle is meer geneig om goedkoper goedere en dienste te kies. Byvoorbeeld, `n besigheid verkoop luukse goedere, soos juwele, sal waarskynlik meer suksesvol in `n hoë-inkomste gebied as `n lae-inkomste gebied.

As `n produk het verskeie plaasvervangers - alternatiewe produkte wat verbruikers plaas `n bepaalde merk van die produk kan kies - sal verbruikers meer sensitief vir veranderinge in prys wees. Maar as verbruikers nie soortgelyke produkte sien om doeltreffende plaasvervangers wees - byvoorbeeld, verbruikers wat nie dink Coke en Pepsi is ewe lekker - hulle minder geneig om oor te skakel na `n plaasvervanger gebaseer op prys sal wees. Hierdie konsep staan ​​bekend as die pryselastisiteit van vraag.