Verband verkope tegnieke

Verbandverskaffers, soos ander kleinhandelondernemings, in diens spesifieke verkope en bemarking tegnieke om hul produkte te beweeg. Die meeste leners gebruik gedrukte en uitsaaimedia om kliënte te lok, terwyl lening beamptes is opgelei om effektief en winsgewend te kommunikeer met elke lener. Dit is belangrik om te verstaan ​​hoe verbande verkoop word, veral as jy in die mark vir `n nuwe huis koop of te herfinansier. Terwyl die meeste lening beamptes is bo verdenking en sal hul kliënte te stuur in finansieel veilig lenings, kan ander tegnieke net bedoel om verkope te maak gebruik.

Leners gebruik druk en uitsaai advertensies verband aansoekers trek. Advertensies lok leners deur met lae rentekoerse en spesiale produkte soos FHA finansiering en konstruksie lenings. Leners tout ook hul dienste soos vinnige goedkeuring en moeite-vry sluitings. Elke advertensie moet hardloop volgens federale Waarheid in lenings en Fair Housing wette, wat misleidende inligting en diskriminasie te voorkom.

Veral wanneer rentekoerse laag is, sal die lening beamptes en telefoonbemarkers bemarking lyste met huidige verband inligting aan te koop. Elke persoon op die lys is gekontak per e-pos of telefoon. Briewe en oproepe gewoonlik adverteer lae rentekoerse en die moontlikheid van besparing potensiaal leners geld deur `n verlaging huidige rentekoerse en verband betalings.

Dit is algemeen vir lening beamptes om te netwerk met eiendomsagente om leners wat is die aankoop van huise te lok. Agente en lening beamptes sal gesamentlike advertensies hardloop. Die doel van hierdie tipe netwerk is om `n "one stop shop" atmosfeer te skep vir die leners, veral diegene wat nie het gepraat van `n man wat uitleen aan die tyd wat hulle het begin inkopies doen vir huise. Fair Housing en Waarheid in uitleen wette vereis egter dat gesamentlike advertensies is duidelik dat makelaars en leners in diens van afsonderlike entiteite.

Die meeste lening beamptes is opgelei om die beste pryse te lewer vir hul kliënte en nog `n kommissie. Ervare lening beamptes in staat is om klein kommissie neem met die grotes en bied `n redelike tariewe en fooie. Ander egter, kan pryse en tariewe effens hoër as wat tans beskikbaar is van ander leners bied. Dit word gedoen deur die verkoop van "uitstekende diens" beskou deur leners in advertensies. Sommige lening beamptes sal lener besware oor hoë pryse te oorkom deur die aanbied van laer rentekoerse in ruil vir ekstra, up-front sluitingsdatum koste en fooie. Sodanige gelde word genoem "punte" of "koop-downs." A "punt" verteenwoordig 1 persent van `n leningsbedrag. Byvoorbeeld, kan `n lening beampte `n lener te haal `n 5 persent belasting op `n $ 200,000, 30-jaar vaste huislening. Die lener kan hê 4.5 persent. Die lening beampte kan die lener vra een "punt" of $ 2000, in ruil vir die 4.5 persent rentekoers.