Hoe om te bou `n vooruitsig Lys

Na `n sterk poel van potensiële kliënte is noodsaaklik vir enige organisasie, of dit nou vir wins of nie-winsgewende. Jou vooruitsigte is die mense in jou bemarking grondgebied wat die potensiaal het belangstelling en vermoë om jou produk van diens te koop. Vir nie-wins, jou vooruitsigte is potensiële skenkers met `n gedeelde belangstelling in jou saak of liefdadigheid en die beskikbare fondse te skenk. Of jy nou `n direksielid van `n nie-winsgewende, `n verkoopsbestuurder van `n besigheid of `n individu vrywilliger of sales rep, die proses van die bou van `n vooruitsig lys is basies dieselfde.

Jy het waarskynlik `n rykdom van bronne in jou kantoor en jou vingers. Begin deur te kyk deur middel van lidmaatskap en advertensies dopgehou. Jou plaaslike besigheid tydskrif kan `n boek van lyste te publiseer, die opstel van die top maatskappye van verskeie maatskappye, besighede en organisasies. Maak `n lys van mense wat jou kantoor besoek het. As jy besigheidskaartjies het opgehoopte, sal dit `n maklike taak wees om te doen. Kyk vir name in besigheid tydskrifte, en maak `n gewoonte van hulle opname as jy hulle sien. Skryf artikels en witskrifte oor jou besigheid - wat gee jou `n verskoning om mense te roep vir hul menings. Jy kan jou professionele reputasie op dieselfde tyd te bou.

Gebruik soekenjins om te kyk vir maatskappye, nywerhede of ander groepe in jou doel grondgebied. Soek vir aanlyn dopgehou. Sakekamers en `n paar professionele organisasies plaas hul lidmaatskap op hul webwerwe. Jy kan ook `n blog te begin en jou artikels, nooi kommentaar van jou lesers. Jou vooruitsig lys sal groei as jou blog lok meer lesers. Jy kan meer name te vind en kwalifiseer die mense wat jy het deur te soek met LinkedIn, wat beskou word as `n sake-georiënteerde weergawe van Facebook nie. Jy kan soektogte uit te voer vir individue in spesifieke maatskappye, nywerhede of belangegroepe. Die meeste individue lys indiensneming, eertydse diens, vaardighede en belange op hul LinkedIn bladsye.

Jy kan baie vooruitsigte van omgewing hulpbronne te vind. Begin by die biblioteek, wat `n verskeidenheid van besighede en lidmaatskap dopgehou sal hê. As die gemeenskap biblioteek nie genoeg nie, check `n nabygeleë kollege biblioteek. Sluit by `n lei klub. Vir `n klein belegging in lidmaatskap, sal jy ander lede draai vooruitsigte vir jou, net soos jy vir hulle sal doen. Gaan na netwerk vergaderings. Baie sakekamers en plaaslike besigheid verenigings hou "na 05:00" vergaderings spesifiek na leidrade deel. Kyk of daar `n byeenkoms-up groep wat kan insluit vooruitsigte vir jou.

As jy name ophoop, sal jy nodig het om hulle saam te stel in `n databasis, uitskakeling van duplisering. Om jou vooruitsig lys verfyn, kan jy kies om `n paar aanvanklike kwalifiserende doen om te wan uit die swakker kandidate. Met `n kort telefoniese opname, kan jy die sleutel vrae vra om vas te stel of die vooruitsig het `n behoefte, as hulle te doen het met jou kompetisie en wie hul sleutel besluitnemer kan wees. Jy kan bied iets in ruil vir deelname die vooruitsig se - `n wit papier, byvoorbeeld. Jy kan meer inligting oor jou kontakte uit LinkedIn kry. As jy op soek is na skenkers vir `n nie-winsgewende, sal jou kwalifiserende kriteria wees individue en maatskappye met gedeelde sosiale waardes.