Hiërargie van behoeftes in Bemarking

Abraham Maslow se hiërargie van behoeftes is `n sielkundige teorie dat menslike behoeftes geledere van die baie basiese tot die mees komplekse. Volgens Maslow, mense soek om te voldoen aan hul noodsaaklike lewe moet eerste, en dan beweeg hulle na die volgende vlak van die hiërargie te begeertes by `n meer abstrakte vlak te vervul. Bemarking toon kliënte hoe produkte en dienste kan voldoen aan hul behoeftes, so Maslow se hiërargie bied `n nuttige raamwerk vir die ontwikkeling van jou strategie.

Maslow se hiërargie van behoeftes bestaan ​​uit vyf vlakke: fisiologiese behoeftes, veiligheid behoeftes, liefde, liefde en te behoort, agting behoeftes en selfverwesenliking behoeftes. Fisiologiese behoeftes is die basiese vereistes vir die handhawing van die lewe, soos voedsel, suurstof en skuiling. Veiligheid behoeftes behels verlange mense se vir stabiliteit en voorspelbaarheid in die lewe. Na die vervulling van die vereistes by hierdie twee basiese vlakke, mense streef daarna om eensaamheid deur die liefde, kommunikasie en vriendskap te oorkom. Volgende kom selfbeeld behoeftes - die behoefte om te voel soos `n persoon van die moeite werd, `n waarde individu. Selfaktualisering beskryf innerlike ry `n persoon se reg op sy ware roeping of doel vind. Vervulling van `n stel van behoeftes beteken nie dat vereistes op daardie vlak heeltemal vergeet. Hulle het net minder kragtige motiveerders.

In bemarking, produkte en dienste ten doel om behoeftes by een of meer punte in die hiërargie nakom. Terwyl voedselprodukte ontmoet basiese fisiologiese behoeftes, dating dienste te voorsien liefde en selfbeeld behoeftes. Kyk na jou maatskappy se produkte en besluit watter vlak van die hiërargie jou offers die mees teiken. Jou gevolgtrekking kan help om te besluit hoe om jou produkte te bevorder. Byvoorbeeld, as jy `n salon eienaar, die dienste wat jy aanbied verbeter selfbeeld deur kliënte goed lyk. Adverteer dat `n besoek aan jou vestiging kan `n persoon help om haar beste gesig vorentoe.

Net omdat `n produk aan `n soort van nood nie direk nie dat dit nie kan bemark word as `n oplossing vir behoeftes hoër op die hiërargie. Timr web dienste bied die voorbeeld van gebottelde water. Water is `n basiese fisiologiese behoefte, maar bemarkers `n beroep op kommer oor veiligheid deur te praat oor die suiwerheid van die water. Hulle tree ook op selfbeeld deur stoot water in fancy bottels as `n luukse produk. Watter soort van appèl werke hang af van jou teikenmark. Byvoorbeeld, vijzel die prys van water en sit dit in `n groen, glasbottels sal nie werk as jou mark is bekommerd oor die maak eindig ontmoet finansieel. Gebruik sosio-ekonomiese inligting oor jou teikenmark te strategieë wat `n beroep op jou spesifieke gehoor `n dinkskrum.

Wanneer jy twyfel oor watter roete om te neem in jou kommunikasie pogings, mik so hoog op die hiërargie as wat jy kan sonder om te vervreem jou kliëntebasis. Timr dui daarop dat die fokus van die hoër behoeftes in Maslow se teorie resultate in `n groter wins potensiaal. Byvoorbeeld, as jy `n koffiewinkel is die opening van die kern van die sentrum, moenie te bemark dit as `n plek om `n vinnige hap en `n koppie Joe gryp. Hierdie benadering `n beroep op fisiologiese behoeftes, die laagste vlak van die hiërargie. In plaas daarvan, beklemtoon dat jou winkel is `n plek met luukse koffie offers wat nêrens anders gevind kan word - `n selfbeeld appèl.