Hoe om te bereken Lifetime waarde vir die kliënt

Bereken leeftyd kliënt waarde maklik met hierdie metode. (Foto: berekening beeld deur timur1970 uit Fotolia.com)

Leeftyd kliënt waarde, of LCV, is `n bemarking term wat gebruik word om te bereken hoeveel geld `n enkele kliënt om winste `n maatskappy se sal bring oor die verloop van die lewe se dat kliënte. Dit is anders as gewone bemarking berekeninge omdat dit berus op soek vooruit op langer termyn doelwitte eerder as om net die onmiddellike toekoms. Deur uit te vind LCV n persoon se kan maatskappye te bepaal hoeveel hulle bereid is om te spandeer om `n kliënt te lok (hetsy deur middel van advertensies of ander manier) terwyl hy nog `n wins.

Vind die wins wat jou gemiddelde verkoop nette. Byvoorbeeld, as `n produk kos $ 10 te maak en verkoop vir $ 20, die gemiddelde wins per verkoop is $ 10.

Skat die aantal kere wat `n kliënt kan nabestellen jou produk. Om dit te doen, sal jy nodig het om navorsing te doen op jou eie. (Sommige maatskappye ook uitkontrakteer aan meer akkurate navorsing te verskaf.) Vra jou kliënte - hetsy per telefoon of deur die gebruik van direkte e-pos opnames - hoeveel keer `n jaar het hulle die produk te koop. Die maatskappy kan dan voorspel hoeveel keer hulle die produk sal koop meer as `n leeftyd. Byvoorbeeld, indien `n persoon `n produk koop 10 keer per jaar, en `n persoon se produk-aankope leeftyd is 60 jaar, dan sal hulle het die produk 600 keer aangekoop gedurende daardie tyd span.

Vermenigvuldig die twee getalle. In ons voorbeeld, dit is $ 10 keer 600, wat $ 6000 gelyk. Dit is die kliënt se leeftyd kliënt waarde (LCV) en die bedrag van die geld wat bestee moet word, gemiddeld, `n nuwe kliënt te lok om jou produk.