Hoe om Verkry Groot Skenkers vir Jou Nie-winsgewende organisasie

Elke liefdadigheid het sy eie definisie van `n groot skenker. Sommige oorweeg om `n $ 100-`n-jaar skenker in daardie kategorie, terwyl sommige begin by 1000 $ per jaar of meer. Ongeag, kan al liefdadigheid `n hupstoot te gebruik in die getal van hulle groot skenkers.

Hier is een maklike metode om hierdie tipe van gewers in te bring deur middel van die deure.

Reëlings tref met `n groot skenker om `n informele ete aan te bied by sy huis met ten minste vier ander paartjies wat:

? Dit is bekend dat ten minste `n klein belang in die organisasie se werk het.

? Kan bekostig om groot skenkers te word.

Oor die algemeen, die voorsitter van die direksie en die uitvoerende beampte, of vergelykbare personeellede, sal die ete in die naam van die liefde woon.

Die gasheer reik die uitnodiging om die paartjies met `n duidelike verstandhouding dat hulle sal ontmoet met die leiers van die liefde by die dinee, maar dat daar geen vra vir skenkings op daardie tydstip. Dit is `n suiwer inligting vergadering wees.

Voor die ete, die liefde se ontwikkeling direkteur ondersoek die paartjies, en onderbroek dié van die liefde wat gaan bywoon. Dit is belangrik sodat verteenwoordigers van die nie-winsgewende se weet hoe om die gesprekke in positiewe rigtings te stuur.

Tydens die ete, verseker dat die bewaring is lig en nie te raak op die liefde. Dit is `n tyd om te kry om mekaar `n bietjie beter te leer ken.

Na aandete, die gasheer aandele met die gaste die passies wat haar gebring om die liefde te ondersteun. Sy verduidelik hoe sy begin belangstel, en haar tevredenheid in die wete dat sy die oorsaak help.

Die verteenwoordigers van die liefde dan kortliks praat (nie meer as vyf minute elk) oor:

? Die geskiedenis van die liefde.

? Die filosofie agter wat dit doen.

? Die mense wat hulle uit uitreik na.

? Spesifieke programme wat werk.

? Toekomsplanne.

A PowerPoint aanbieding kan gebruik word, maar dit moet regtig skitter en kraak met energie. A dowwe, pap aanbieding sal min maar teleurstelling te verkry. En selfs die beste PP aanbieding kan nie bo `n spreker wat handel oor ander te help passievol en kommunikeer dat passie.

`N paar dae later, bel en stel `n afspraak. Wanneer die gaste na die liefde kom die fokus moet wees op twee sake:

? Die goeie werk van die liefde doen vir die gemeenskap.

? Die deel van die werk van die liefde se dat die meeste beweeg die gaste.

As die gaste het `n potensiële probleem wat hulle raak, die bespreking beweeg dan aan hoe hulle in staat kan wees om saam met die liefde tot daardie werk te bevorder, of om dit beter te maak.

Eers nadat die spesifieke belangstelling en `n begeerte om te help uitgedruk nie die onderwerp van befondsing kom. Die behoefte uit in `n reguit manier, met spesifieke dollar bedrae vir voortgesette, uit te brei, of die verbetering van daardie gebied. Dit is beter om te vra `n hoë en het die skenker gee `n kleiner bedrag as om te vra laag en het die skenker gee lae, toe hy kon eintlik baie meer gegee het.

As potensiële skenkers `n bydrae op daardie stadium, dan is daar `n standaard follow-up met dankie briewe en ander materiaal. As hulle kies om `n donasie op daardie tydstip te maak nie, gaan hulle in die "vooruitsig" lêer later wil word as gepas.

As jy drie groot skenkers wat bereid is om `n dinee ten minste een keer per kwartaal te bied, wat jou toegang tot byna 50 potensiële groot skenkers in `n jaar sal gee. As net 25 persent word skenkers, dit is `n baie beter persentasie aan dat van enige ander vorm van verkryging van skenkers, en die kans is hulle sal wees getrou jaar in, jaar-uit-ondersteuners.