Hoe om te gebruik Push-Trek bemarking strategieë vir globale uitbreiding

Stoot bemarking berus op tussengangers en promosies om bewustheid en die vraag na produkte `n maatskappy se genereer. Tussengangers - groothandelaars, kleinhandelaars en verkope personeel - stoot die produkte aan die einde kliënte. Trek bemarking berus op reklame en promosie aan kliënte in kleinhandelafsetpunte trek, wat die vraag deur die verspreidingsketting genereer. Maatskappye globaliseer om groei in verkope te ry, marges te handhaaf en nuwe markte te ontwikkel in ontwikkelende lande. Stoot en trek strategieë speel `n belangrike rol in die globale uitbreidingsplanne n maatskappy se.

Evalueer die kenmerke van die internasionale mark. Volgens Professor Rakesh B. Sambharya, die trek strategie is geskik vir verbruikersgoedere, groot marksegmente, lang verspreiding kettings en goedkoop kommunikasiekanale. Die druk strategie is geskik vir industriële produkte, kort verspreiding kettings en in minder ontwikkelde oorsese markte waar direkte verkope is die enigste haalbare manier om kliënte te bereik.

Erken dat media kommunikasie moet aangepas word vir verskillende streke en lande. Gestandaardiseerde media veldtogte doeltreffend, maar geskik vir maatskappye met verskeie handelsmerke kos. Gedifferensieerde veldtogte is duurder, maar toelaat dat maatskappye om die boodskappe op spesifieke groepe verbruikers te teiken. `N Standaard-veldtog kon merk bewustheid te skep en trek in `n paar kliënte. Maar om voldoende volume verkope in `n nuwe oorsese mark, `n druk strategie wat bestaan uit `n gedifferensieerde media veldtog gekombineer met persoonlike deur-tot-deur verkoop meer effektief sal wees genereer.

Gebruik `n kombinasie push-pull strategie. Gebruik tradisionele en elektroniese media advertensies en plaaslike verskaffer verhoudings om jou produkte te stoot in `n nuwe internasionale mark. Trek kliënte in deur jou e-handel te slaan en sosiale media adverteer. John Boddie by Innosight beskryf hoe Apple gebruik stoot bemarking aan `n nuwe musiek authoring sagteware, Garage, op `n Mac rekenaars bundel, terwyl die vertroue op trek uit musikante met behulp van die sagteware in hul ateljees.

Bou verhoudings met jou kliënte en word hul advokate. Professor en skrywer Glen Stedelike glo dat slim maatskappye gebruik voorspraak kliënt. Voorspraak behels deursigtigheid en vennootskap om `n volgehoue mededingende voordeel te bou. Stoot of trek deur middel van verhoogde media advertensies en prys promosies kan `n paar van die tyd werk. Maar Stedelike voer aan dat `n wêreldwye kliënte is wyser en meer gesofistikeerd as ooit tevore. Daarom, kan maatskappye vind dit meer effektief om `n oop en eerlike dialoog met hul kliënte deur middel van sosiale media en ander relatief koste-effektiewe Internet kommunikasie-instrumente te vestig. Kliënte is geneig om heen en weer met vertroue en lojaliteit teenoor maatskappye wat hul advokate en vennote geword.