Hoe om verkope lei Organiseer

Bly op die top van verkope lei vinnig oorweldigende word as jy nie `n manier om te organiseer en hou van belangrike inligting oor jou vooruitsigte het. Sodra jy weet wat kenmerke is nodig om tred te hou van jou vooruitsigte te hou, sal jy `n wye verskeidenheid van die kliënt verhouding bestuur gereedskap wat beskikbaar is te vind. Hierdie gereedskap wissel van maklik-om-te gebruik, begroting-vriendelike aansoeke om uitgebreide sagteware met al die klokkies en fluitjies.

Maak nie saak wat instrument wat jy gebruik om jou verkope lei organiseer, moet jy `n paar basiese funksies van die meeste van jou perspektief data te maak. Behalwe die name van jou vooruitsigte en hul kontakbesonderhede, moet jy ook om tred te hou van wanneer jy laas kontak met hulle te hou. Een manier om notas met rekord elke vooruitsig se hou is ook noodsaaklik vir die dop behoeftes asook besprekings oor jou produkte en dienste. Die vermoë om `n "volgende kontaksessie datum" voeg is van kritieke belang, sodat jy om tred te hou van wanneer om elke voorsprong volgende skakel te hou. Ten slotte, die dop van die tipes lei, soos wat aandui of `n vooruitsig is `n warm, lou of koud lei, help jy fokus op diegene wat die meeste geneig om te lei tot `n verkoop.

Een van die minste duur maniere om leidrade te organiseer is om `n sigblad met kolomme te skep vir elke stukkie inligting wat jy wil in te sluit. Die ontwikkeling van `n spreadsheet kan jy die inligting vinnig te sorteer sodat jy die data kan gebruik in verskillende maniere. Byvoorbeeld, sorteer jou databasis na die "warm" lei identifiseer help jou die verkope wat jy verwag om te maak in `n spesifieke tydperk te projekteer. Sommige maatskappye, soos Vertex42, bied `n gratis kliënt verhouding bestuur templates wat jy kan invoer in Excel. Die Vertex42 sjabloon bied velde vir basiese inligting, sowel as gevorderde data, soos geraamde verkoopwaarde en demografiese inligting.

Sagteware wat spesifiek gebou is vir verkope lei organisasie wissel van gratis programme, soos Base CRM en verkope dop, `n gratis artikels vir IOS en Android, aansoeke en groot CRM-stelsels wat hanteer tienduisende leidrade wolk. Baie van die sagteware pakkette help om te skep en hou van verkope doelwitte en hoe vooruitsigte hoor oor jou maatskappy, soos deur verwysings, e-pos marketing of sosiale media. Dit laat jou toe om te bepaal watter marketing tools werk en wat verbeter moet word of geheel en al geskrap. Kyk vir sagteware wat jou toelaat om demografiese inligting te dokumenteer sodat jy jou kliënte kan analiseer en weet wat teikenmarkte te nader om meer geïnteresseerd kopers vind.

As jy werk met `n span van handelaars, kyk vir CRM sagteware wat al jou verkope personeel bied toegang. Dit laat elke lid van jou verkope span te kry lei inligting opgedateer binne sekondes in plaas van hoef te spoor wie het die notas vir `n spesifieke vooruitsig. Kyk vir sagteware wat dokument samewerking of breinkaarte bied om jou span die vermoë om tred te hou van idees wat tydens span dinkskrums te hou gee. sharing span sagteware is ook nuttig wanneer `n verkoopsman jou maatskappy verlaat, as al die inligting oor sy verkope lei is maklik toeganklik is, en jy in staat is om vinnig rekeninge te wys aan iemand anders is.