Hoe om kliënte vir Consulting Vind

Konsultante bou hul besigheid op grond van hul kennis, vaardighede en vermoëns, veral binne `n spesifieke bedryf. Van bemarking om groen lewe, konsultante sit hul kennis te gebruik in beide sake-tot-besigheid en sake-tot-verbruiker markte. Ongeag van jou bedryf, is dit belangrik om `n plan vir die aantrek van kliënte te skep. `N Goed-ontwikkelde kliënt bemarkingstrategie kan jou help as jy probeer om jou firma groei en waarde toevoeg tot lewe jou kliënte se behoeftes.

Bepaal die aard van die dienste jou raadgewende firma sal bied. Kom met `n kort beskrywing vir elke, met besonderhede oor wat die dienste sluit in, die voordele van die aankoop van die diens en die pryse. Hierdie faktore sal jou help as jy die ideale mark vir dit wat jou raadgewende firma bied bepaal.

Skep `n teikenmark profiel wat die tipe kliënte wat jy nodig het om aan te trek om jou te raadpleeg besigheid beskryf. Vas te stel of jy fokus verbruikers of mede-sake-eienaars, dan inligting te identifiseer soos salaris jou teikenmark se of bruto verkope, bedryf, grootte van die maatskappy of huishouding, belangstellings, waardes, motivering vir die koop, hul geografiese ligging, hul vlak van onderwys , stokperdjies, geslag, etnisiteit, huwelikstatus, posisie of titel en ander bepalende faktore wat help sculpt `n duidelike prentjie van die persoon wat sal koop vir jou dienste. Jy kan `n gevarieerde profiel kliënt vir elke diens wat jy aanbied het as jou dienste wissel baie in pryse of offers.

Identifiseer hoe jou teikenmark gebruik media om inligting oor produkte en dienste te kry. Vas te stel of hulle spesifieke bedryf blogs, webtuistes of gedrukte publikasies is lees soos nuusbriewe, tydskrifte, koerante of handel publikasies. Uit te vind wat radioprogramme en televisieprogramme hulle gereeld inskakel by. Check advertensies pryse vir jou beste opsies en aankoop ruimte volgens jou begroting en die maatskappy se doelwitte.

Verbind een-tot-een met jou potensiaal raadgewende kliënte deur die bywoning van die industrie-spesifieke gebeure waar jou gehoor teenwoordig is. Of dit nou `n beurs, `n netwerk geleentheid of `n konferensie, hierdie gebeure gee jou `n geleentheid om verhoudings met potensiële kliënte te bou, hul vrae te beantwoord en bespreek die primêre voordele van sake doen met jou raadgewende firma.

Reël praat verbintenisse of werkswinkels in geografiese liggings wat swaar is bevolk deur jou doel kliënte. Bied aanvullende sessies en bied deelnemers met wenke en idees wat gebaseer is op jou raadgewende kundigheid. As jy bied belasting en rekeningkundige dienste, byvoorbeeld, bied eienaars klein-sake met wenke oor die hoogte te bly met hul finansiële dokumente regdeur die jaar.

Aan te sluit professionele en netwerk groepe in jou gemeenskap en begin met die bou van strategiese verhoudings met ander sake-eienaars. Hierdie groepe gee konsultante `n geleentheid om hul besighede tydens vergaderings en wins verwysings van ander lede van die groep te bevorder.

Huur `n grafiese ontwerper en kopieskrywer om te help jy `n webwerf vir jou konsultasie besigheid te skep. Gewapen met `n handelsmerk webwerf, kan jy `n lys van jou dienste en begin blog oor onderwerpe wat verband hou met jou raadgewende praktyk. Die wenke, idees en artikels wat jy deel sal posisie jou te help as `n deskundige in jou gekose raadgewende veld.