Subliminale verkope tegnieke

Mense het wat `n aankoop strategie, wat is die naam vir die geestelike proses een gebruik om te besluit op `n aankoop genoem. Tad James, meester praktisyn van neuro-linguistiese-programmering (NLP), sê in sy boek, "Aanbieding towerslag," daardie "`N Strategie is `n spesifieke sintaksis van eksterne en interne ervaring wat konsekwent produseer `n spesifieke gedrags- uitkoms, of om dit in eenvoudige Engels sit, `n strategie is iets wat iemand doen in hul brein en senuweestelsel wat `n spesifieke resultaat lewer. Dit is wat iemand doen in hul kop wanneer hulle doen wat hulle doen."

Byvoorbeeld, die eenvoudige vraag van "Hoe het jy besluit om jou laaste motor te koop?" sal `n spesifieke stel van gedagtes wat strategie die vooruitsig se identifiseer ontlok. Mens sou reageer, "Wel, ek is beïndruk met die slanke ontwerp en hoeveel modelle daar was om uit te kies. Ek het myself vertel hoe goed dit was op gas. Dan, die feit dat dit gery so glad net verseël die deal."

Nou, met betrekking tot stigting van die persoon se koop proses, jy het nou net ontdek `n paar belangrike inligting. Ten einde gemaklik met `n aankoop voel, moet hy eers vind iets visueel aantreklik, homself dan vertel oor die voordele en, laastens, kry `n gemaklike gevoel. Al die verkoopspersoon hoef te doen, nou, is aan te bied haar produk op dieselfde manier. Byvoorbeeld, na `n kort tyd die rep kan sê, "Nou, sal jy sien dat hierdie model val visueel op die slanke einde van ons motors. Die bedoeling was om werklik te fokus op die ontwerp. Ek bedoel, jy kan die praktiese voordele vir jouself oor te herhaal, en oor. Maar dit is nie totdat jy kan voel jouself sit gemaklik op die wiel wat jy weet die motor is reg vir jou."

Nog `n taktiek is om warm woorde gebruik. In die afdeling Koop Strategie bo, die verkope rep in die demo herhaal `n paar van die werklike woorde die vooruitsig gebruik het toe beskryf hoe hy geweet het om toe te voorheen koop. Die woorde "slanke" en "ontwerp" gestel in `n doel. Dit is omdat mense heg `n persoonlike betekenis om sekere woorde. Die beskrywing van jou produk, met behulp van dieselfde woorde die verbruiker gebruik om `n gewenste toestand te beskryf, is `n subtiele, maar kragtige, tegniek.

Lok kriteria is `n belangrike element in subliminale verkope. Kriteria beteken wat die persoon bevind belangrik in `n bepaalde produk. Direk vra, "So, wat vir jou belangrik is in `n motor?" kan baie nuttig wees. Nie net het dit wys die vooruitsig dat jy belangstel in sy persoonlike tevredenheid is, maar jy kan `n rykdom van nuttige inligting te ontdek. Sê die antwoord is hantering, versnelling en veiligheid. Nou, vra `n paar eenvoudige vrae soos, "As die hantering was groot, maar dit het nie goed versnel dat, hoeveel sou dit saak?" of "Uit daardie eienskappe wat die belangrikste is? En watter een is volgende?" sal jou toelaat om die kriteria te bestel in terme van belangrikheid. Volgende, kan jy hierdie feite gebruik saam met die aankoop strategie om suksesvol te onderhandel `n ooreenkoms. Onthou, die koop strategie was sien, praat met self, dan voel.

Kom ons sê die kriteria gebly in dieselfde volgorde as hulle gelys. Wat jy wil doen, is om te beskryf die kommersiële waar die motor maklik aangetoon sny stywe hoeke, projek hoe die vooruitsig hulself sal vertel hoe ongelooflik vinnig dit kry uit die lyn, dan herinner hulle hoe vertroostend is dit om veilig te voel terwyl jy ry die paaie.

Daar is iets genaamd `n ondersteunende voorstel. Dit beteken dat `n sekere gedrag na iets wat in elk geval sal gebeur is aangeheg. Dit is algemeen eenvoudig toegepas deur ` "en" nadat die eerste verklaring, dan voeg op die voorstel. Byvoorbeeld, na die verkoop van `n motor, kon die verkoopspersoon sê, "Nou wanneer jy jou motor vandeesweek ry, en te dink oor hoe om die klank en binneland pas, net bel hierdie nommer op die rug van hierdie kaart om ons dienssentrum om te sien hoe jy 50 persent af kan kry." Die kliënt sal, natuurlik, ry, en die daad van die oorweging van opgraderings sal natuurlike lyk. Die laaste stelling trek ook die vooruitsig in `n intrige faktor. Die menslike verstand kan nie bly staan ​​nie `n onvolledigheid en word gevestig op een los. Adverteerders weet dit, wat is die rede waarom baie so baie e-posse begin met die frases, "Hoe kan jy `of` Hoe om." Dis amper onweerstaanbaar, want dit speel op die begeerte om nie mis nie uit op iets.

Subliminale verkope gaan nie oor manipulasie, maar in plaas daarvan is `n manier om die vaartbelyning van die koop proses. Deur die aanneming van `n wen-wen-mentaliteit, en uit te vind wat is regtig belangrik om mense, kan sales professionals ander te help om te beweeg verby die perke van besluiteloosheid en maak koper se berou `n ding van die verlede.