Wat is Foot-in-die-Door Tegniek?

Die FITD deur tegniek kan `n soortgelyke betekenis aan frases soos "die dun einde van die wig" of "as jy hom `n duim te gee, sal hy `n myl te neem," wat beteken dat as jy iemand `n klein guns wat jy kan wees in toestaan stoor vir `n reeks van groter guns. Lening jou buddy tien dollar `n week, byvoorbeeld, kan lei tot Hom te vra vir 100 $ die volgende week. Hy kan dan wil hê dat jou motor en slaap leen op jou bank as hy sy huur nie kan betaal nie.

Die bek-in die deure tegniek is `n term gewoonlik toegepas in sakekringe en verwys na die praktyk van die bereiking van `n klein doel in die hoop van die verkryging van `n veel groter een op `n later tyd. Byvoorbeeld, `n persoon kan lank neem om `n film regisseur en besluit om werk te neem as `n skoonmaker of koffie op `n film stel. Hulle het hul "voet in die deur" het deur die verkryging van `n mindere werk en hoop dat hulle uiteindelik hul droom kan bereik deur hul pad werk en die maak van nuttige kontakte in die bedryf.

Charity versamelaars ook die FITD tegniek gebruik wanneer jy soek na skenkings van besighede of lede van die publiek te verseker. A versamelaar mag `n besigheid te vra om `n petisie te teken om `n plaaslike saak te ondersteun soos die voorkoming van `n plaaslike biblioteek of hospitaal uit wat gesluit. `N Paar dae later, kan hy noem terug na geld te vra na die oorsaak eerder as net `n handtekening.

Charity canvassers gebruik soortgelyke FITD tegnieke, deur te vra hoe jy vandag en belowende is om net neem twee minute van jou tyd. Die gesprek kan dikwels duur veel langer en hulle mag vra jy inteken vir gereelde liefdadigheid skenkings deur die einde van dit.

Volgens sielkundige David Straker, het studies gemengde resultate met betrekking tot die effektiwiteit van die FITD tegniek opgelewer. Sommige studies het getoon dat `n groter sukses van die FITD tegniek in besigheid in vergelyking met die tradisionele metodes, terwyl ander tot `n aansienlike verskille getoon het.

Straker wys daarop egter dat addisionele versoeke is meer geneig om positief ontvang as hulle verwant is aan vroeër, kleiner versoeke. Byvoorbeeld, vra toestemming om jou buddy motor te leen en dan vra om die lening tydperk is twee nou verwante versoeke uit te brei. Vra om te leen $ 20 en dan vra jou vriend om jou te help jou huis te verf is nie verwante en dus minder geneig om suksesvol te wees.