Maniere om `n sterwende Produk Revive

eienaars klein besigheid maak dikwels die fout om te probeer om die verkope van `n sukkelende produk te verhoog deur aanloop tot reklame, openbare betrekkinge en promosies voor die uitvoer van `n deeglike bemarking analise van die situasie. Die hervatting van `n sterwende produk is dikwels die beste reggestel deur die identifisering van waarom die produk is om te daal met behulp van `n ontleding van die bemarkingsmengsel.

Produkte sterf vir `n aantal redes, soos veroudering, swak bevordering, ondoeltreffende verspreiding en swak pryse. In sommige gevalle, die probleem is een van hulle nie. In ander, dit is `n kombinasie. Sake-eienaars moet `n deeglike ontleding van waarom `n produk sukkel voer, spesifiek ondersoek interne en eksterne faktore wat verander het sedert die produk suksesvol was.

Bemarking is meer as die bevordering van `n produk. Dit sluit in die "Vier Ps" van die skepping en die lewering van `n produk in die mark. Dit is die produk, prys, plek en promosie. As iemand van hierdie gebiede is nie behoorlik bestuur word, kan dit `n produk straf, selfs al is verbruikers wil hê wat `n maatskappy is die verkoop van.

Neem `n blik op wat jy verkoop in terme van die voordele wat dit bied. As jy probeer om `n vraag in die mark, eerder as die bevrediging van `n behoefte skep, kan dit die rede van jou produk is besig om dood te wees. Verbruikers kyk vir voordele soos `n laer prys, `n hoër gehalte, veiligheid, status, gerief en vinnige aflewering. Hou fokusgroepe en gedrag opnames van jou kliënte en potensiële kopers te leer waarom hulle koop of wil jou produk koop nie, en wat hulle dink van jou mededingers. Op grond van hierdie terugvoer, kan jy nodig het om jou produk aanpas of heeltemal te knap nie. Byvoorbeeld, kan jou kliënte verkies minder funksies in ruil vir `n meer betroubare, onderhoud vry produk. Die skep van `n produk op die mark wil vereis om te weet presies wat jou teiken kliënt is, so skep `n demografiese profiel van jou ideale kliënt. Vergelyk jou produk met sy kompetisie om die unieke verkoopspunt ewenaar van elke bepaal om te sien of dit is hoekom jou produk is om te daal.

Ondersoek jou kompetisie om te bepaal of jou prysstrategie is die doodmaak van jou produk. Verder gaan as verkooppryse aan die ware koste van die produk aan kliënte te bepaal. Byvoorbeeld, `n belangrike dryfveer van online verkope is gratis gestuur, volgens die 2014 Walker Sands Kommunikasie aanlyn kleinhandel studie. As jou kompetisie bied `n beter waarborg, kan kliënte glo hulle algehele koste is minder as joune, selfs al is jou aanvanklike koopprys is laer. Tydens fokusgroepe en opnames, kan jy vind dat jou kliënte minder funksies sal aanvaar in ruil vir `n laer prys. Oorweeg die verlaging van jou prys om markaandeel te neem van mededingers, of die verhoging van jou prys na `n hoër beskou gehalte en waarde in die mark te skep.

As kliënte jou produk kan kry nie, kan dit nie gerieflik te koop, of kan dit nie kry in die tyd wat hulle wil, wat dalk die rede waarom jou produk is op die afswaai. Ondersoek jou verspreidingskanaal opsies, wat kan insluit baksteen-en-mortier kleinhandelaars, online verkopers, verspreiders, groothandelaars, kontrak verkope spanne, direkte-orde advertensies en direkte e-pos. Vra potensiële kliënte as gratis of goedkoop oornag, sal eendag-of tweedaagse gestuur hulle meer geneig om jou produk te koop nie.

Skep bemarkingskommunikasie aan die nuwe boodskap wat jy wil kliënte om te hoor stuur. Skep `n konsekwente boodskap, of merk, onder jou advertensies, openbare betrekkinge, promosie en sosiale media kommunikasie. Afhangende van die feit dat jou produk begin om te sterf, skep `n nuwe boodskap en / of re-handelsmerk. Die gebruik van die kennis van die teiken kliënte jy bepaal in jou produk ontwikkeling navorsing, kies promosie afsetpunte wat jou presiese gehoor sal bereik.

Hou fokusgroepe om produk opgraderings onthul om ontvangs kliënt te meet voordat jy `n herontwerpte produk vry te stel. Voed potensiële kliënte oor die voordele van jou produk deur te skryf deskundige artikels vir koerante, webwerwe en tydskrifte. Hou `n prys quiz op jou webwerf of sosiale media platforms wat verbruikers benodig om vrae oor jou voordele te beantwoord. Oorweeg toets bemarking verskillende pryse in verskillende markte voordat jy verbind tot `n prysverandering. Toets-mark verskillende distribusiekanale om hul impak op die totale verkope, inkomste, winsmarges, re-verkope en bruto wins te evalueer. Moenie jou hele promosie begroting nie te pleeg totdat jy `n paar kommunikasie-opsies het getoets en hersien die resultate.