Hoe om `Oorredende

Besigheid oortuiging behels dikwels om mense te stem saam met jou of op `n sekere manier. Dit beteken oortuigende potensiële kliënte, werknemers of ander belanghebbendes wat jy `n oplossing vir `n probleem kan verskaf of te vervul `n begeerte. Die mees doeltreffende manier oortuigend te wees is om te fokus op die boodskap jou gehoor wil eerder as om te praat oor jouself.

Die eerste stap in om oortuigend is om die behoefte van jou gehoor verstaan. Dit is die behoefte van jou kliënte in gemeen het dat jy moet voldoen om te bly in besigheid. Kyk na die voordele van wat jy verkoop, of jy aanbied van `n produk aan kliënte of pitching `n nuwe kantoor prosedure om jou personeel. As jy wil personeel om in te kom op `n naweek, byvoorbeeld, verduidelik hoe dit die maatskappy sal help, en uiteindelik, hulle.

Sodra jy weet wat voordeel wat u sal voorsien, die opstel van die scenario wat jy wil aan te bied. Wys die probleem of geleentheid jou gehoor het so dit wil hoor hoe jy kan help. As jy iets wat lyk asof dit net jy baat vind, soos werknemers aan `n opkomende vermindering in voordele te aanvaar, byvoorbeeld vra, kyk na hoe dit die werknemers kan help deur die vermindering van maatskappy uitgawes, die behoud van die besigheid oop en help om jou werkers bly in diens tydens `n ekonomiese afswaai. Vrees kan `n kragtige oorreder wees, veral as jy kan demonstreer wat jy kan jou gehoor help. Wees versigtig, egter, dat jou veronderstelling jou gehoor nie genoeg nie bang om dit te laat bevraagteken saam met jou.

Sodra jy n probleem of geleentheid jou gehoor se het uitgelê, bied `n oplossing. As jy verkoop `n faktuur sagteware program, begin deur die aanbieding van probleme soos stadige fakturering of swak debiteure dop. Gee `n algemene oplossing, soos `n faktuur program wat orde skryf, fakturering, debiteure verslae en outomatiese Laat kennisgewings kombineer. Nadat jy die algemene oplossing gegee het, wys hoe jy die oplossing beter as enigiemand anders kan voorsien. In bykomend tot die aanbieding van jou oplossing, vestig jou geloofwaardigheid aan die oplossing bied.

As u enige vrae onbeantwoord, veral moeilikes verlaat, kan jy jou gehoor om vorendag te kom met `n negatiewe antwoorde op hulle. Verwag dat die moontlike besware teen jou boodskap en hulle antwoord in jou aanbieding. Byvoorbeeld, wanneer die verkoop van `n produk, as jou mededinger het `n vermeende beter voordeel, aan te spreek hierdie in jou voorlegging aan die voordeel te bagatelliseren of wys hoekom dit kom by `n te hoë koste.

Oortuigende mense gebruik `n verskeidenheid van tegnieke om ander te kry om te dink en op te tree in `n sekere manier en in `n spesifieke tyd raam. Jy kan mense oortuig deur die speel op hul vrese, soos met `n sales pitch vir `n huis alarm stelsel. Jy kan die "almal-anders-is-doen-dit" boodskap gebruik om `n beroep op diegene wat reageer op wat hul eweknieë doen. Jy kan `n gevoel van dringendheid te voeg deur die oprigting van `n beperking op die tyd mense het om op te tree.

Moenie oversell, bereik of te rek met jou boodskap. As jy twyfelagtige voordele bied, kan mense verdagte van jou motief, inligting en geloofwaardigheid word. As jy nie jou kliënte, werknemers of die publiek met die waarheid kan oorreed, moet jy dalk om te oorweeg of jy nodig het om te knap wat jy verkoop.