Sakestrategieë vir Winkels

Verkoop gehalte produkte teen mededingende pryse kan lyk soos `n eenvoudige-genoeg formule vir kleinhandel sukses, maar die behoud van jou deure oopmaak dikwels vereis meer omvattende strategieë. Om jou kanse op sukses te maksimeer, is dit belangrik om spesifieke bedryfstelsel strategieë gebaseer rondom die "vier P`s" van bemarking, gedefinieer as die produk, prys, plek en promosie te skep.

Een van die eerste strategieë kleinhandelaars moet ontwikkel is `n produk-seleksie plan wat `n spesifieke gehoor gerig. Jou teikengehoor dalk `n groep wat die meeste geneig om te koop wat jy verkoop, of `n ander gehoor as jou belangrikste kompetisie, wat ook kan ingestel word vir jou uit te daag nie. Selfs as jy is verbind tot `n spesifieke produk kategorie, soos sport goedere, huis meubels of klere, kan jy lyne binne daardie kategorie wat `n spesifieke tipe van die kliënt te teiken kies. Byvoorbeeld, in plaas van die verkoop van alle vorme van atletiek klere, kan `n handelaar teiken vroue, self brandmerk as `n kenner wat voorsiening maak vir vroue wat wil die beste klere vir hul opleiding, tennis wedstryde of hardloop. `N skoen winkel kan verkoop net mans se kinders se of vroue se skoene. A sportzaak kan fokus op tennis en gholf as dit is geleë in `n gebied met `n groot aantal van tennis en gholf fasiliteite, programme, ligas en spelers.

Nog `n belangrike strategie vir kleinhandelaars is die keuse van die regte prysklas tot `n spesifieke teiken kliënt te lok. Verkoop duur produkte kan die aantal kliënte wat winkel met jou afneem, maar dit kan `n gevoel van hoër waargenome waarde te skep, lok gegoede kliënte wat groot spandeerders. Jou strategie sal staatmaak op hoër marges in plaas van `n hoë verkoopsvolumes. Jy kan die teenoorgestelde ryg neem en te verkoop teen pryse laer as die kompetisie. Jy sal minder wins maak op elke verkoop, maar as jy genoeg volume kan genereer met hierdie strategie, kan jy `n hoër bruto wins te genereer. As jy beide hoë en lae-prys goedere kan verkoop sonder verwarrend die mark oor wat jou merk is, kan jy vind hierdie strategie gee jou die beste kombinasie van verkope volume en marges.

Baksteen-en-mortier kleinhandelaars moet `n blik op al die plekke van verkoop hulle tot hulle beskikking te neem om te bepaal watter distribusiekanale hul verkope en winste maksimeer. Net omdat jy die eienaar van `n winkel, beteken nie jy kan nie winsgewend te verkoop met behulp van ander moontlikhede. Jou opsies sluit keuses soos direkte e-pos, direkte-reaksie druk en uitsaai advertensies en online shopping sites. Projekteer wat jou verkoop kan word met behulp van elke metode, dan bereken die totale koste vir `n bevel met behulp van elke metode te vervul. Jy mag vind dat die verkoop van verskillende produkte teen verskillende pryse in verskillende distribusiekanale kan aansienlik jou verkope te verhoog as wat jy kan doen in jou winkel.

Nadat jy jou huiswerk gedoen het met betrekking tot die produk, prys en plek, is dit tyd om jou bemarking kommunikasie strategie, dikwels na verwys as bevorderings te ontwikkel. Sodra jy weet wat jou potensiële kliënte, navorsing waar hulle is waarskynlik om jou bemarking boodskappe te sien. Jonger verbruikers dalk makliker geteiken word via sosiale media. Ouer kliënte dalk beter om direkte e-pos te reageer. As jou kliënte is pendelaars, ry-time radio kan `n effektiewe keuse wees. Skep `n promosie-strategie wat jou boodskap meer as een keer kry om jou teikengehoor, selfs al beteken dit offer `n paar potensiële kliënte. Byvoorbeeld, kan dit beter wees om jou boodskap kry in die voorkant van 10,000 kliënte drie keer as om jou boodskap aan 20000 kliënte net een keer. Kleinhandelaars moet in gedagte gehou word of hulle beeldmateriaal te help verkoop hulle goedere nodig, maak die gedrukte media, direkte pos, TV en webwerwe optimale keuses. Direkte-reaksie en aanlyn verkoop webwerwe dalk nie bereik as baie kliënte, maar kan impuls koop onder kleinhandel kopers aanspoor.

Strategie verwys na wat jy wil doen, terwyl taktiek dek hoe jy dit sal doen. basiese kleinhandel taktiek toe te voeg tot jou bemarking strategieë sal jou help om doeltreffendheid van jou plan te maksimeer. Probeer verkoop verlies leiers. Hierdie is `n produk wat jy verkoop op of onder jou koste aan kliënte in jou winkel, met die hoop dit sal verkope van meer-duur goedere aanspoor. Bundeling is nog `n effektiewe kleinhandel taktiek. Clothiers plek bande, bande en serpe naby uitstallings van pakke en rokke om up-verkoop produkte. Vertikale merchandising is `n tegniek kleinhandelaars gebruik om soortgelyke items naby mekaar plaas in hul gang. Vanaf die boonste rak aan die onderkant, dalk `n sportwinkel hemde sit op die boonste rak, kortbroek op die tweede rak, balle op die derde rak en toebehore op die onderste rak. Suksesvolle kleinhandelaars ook hou hul voorraad vars. Stel spertye vir die likwidasie van voorraad wat nie verkoop nie, en afslag dit of verkoop dit aan `n grootmaat koper te hou draai jou voorraad en die opwekking van verkope.