Wat is die produk-gebaseerde bemarking strategieë en-kliënt Based Marketing Strategieë?

Een van die mees bekende modelle van bemarkingsbestuur staan ​​bekend as "die 4 P`s" van die bemarkingsmengsel. Die eerste en belangrikste van dié 4Ps is die produk, en dit is daar gedink dat sukses is gebaseer op die aanbied van die regte produk teen die regte prys, plek en met die regte promosie. Nog `n bekende bemarking spreekwoord sê dat die kliënt is koning. Strategieë gebou rondom produkte en strategieë gebou rondom kliënte is nie onderling uitsluitend nie, en hoewel die een of ander beter geskik kan wees vir `n bepaalde situasie waarin hulle werk dikwels goed in kombinasie.

-Produk gebaseerde bemarking is gebou rondom die idee dat as jy `n beter muizeval bou die wêreld sal `n pad te klop aan jou deur. Die bou van `n goedkoper muizeval sal werk ook. Produkdifferensiasie en `n lae-koste-gebaseerde strategieë is klassieke voorbeelde van-produk strategieë. Sommige strategieë is beter geskik vir `n paar produkte as ander. Byvoorbeeld, kan `n hoë-tegnologie maatskappye hoë premies vir produkte beveel indien geen mededinger dieselfde vermoëns kan bied, terwyl produkte waarvoor min differensiasie is moontlik, soos tafelsout, is meer geneig om te kompeteer op prys of plasing.

-Kliënt-gebaseerde strategieë gebou op die besef dat dit dikwels makliker en meer winsgewende om `n bestaande besigheid verhouding in plaas van die verkryging van `n nuwe kliënt elke keer as jy `n koop te maak hou. -Kliënt-gebaseerde strategieë word ook gemotiveer deur die besef dat `n paar kliënt segmente is meer winsgewend as ander. Lojaliteitsprogramme en produkte op maat van kliënte se spesifikasies gebruik kan word om verhoudings te versterk, terwyl die kliënt segmentering word gebruik om te identifiseer, en asseblief, hoe meer winsgewend segmente.

-Merk gelei strategieë mag lyk na `n derde potensiële mededingende voordeel te bemarkers bied, maar weet dikwels optree as `n versterking vir óf produk-of-kliënt-gebaseerde strategieë. Byvoorbeeld, kan `n produk verkoop word teen `n hoër prys as `n andersins identiese mededinger, of dit verkoop kan word teen dieselfde prys, terwyl bevelvoerder `n groter markaandeel. Of, met behulp van `n kliënt-gebaseerde strategie, die merk kan gebruik word om lojaliteit te verhoog.

Die oorspronklike,-produk gefokus 4P model bepleit deur prominente bemarker Jerome McCarthy terug in 1960, so dit is geen wonder dat dit moes word opgedateer om tred te hou met die veranderende tye. Hoewel baie verskillende moontlikhede vir `n vyfde P is voorgestel, "Mense" is die een wat die algemeenste aanvaar. Dit is afkomstig van die besef dat, hoe belangrik dit is om `n goeie produk het - teen die regte prys en op die regte plek, met `n oortuigende bevordering - die verkoop sal nie gebeur sonder die mense.