Waarom is Bekendes in advertensies?

Celebrity endossemente en getuigskrifte skakel na sielkunde en behavior verbruiker beginsels. In teorie, wat ooreenstem met die die regte celebrity om die regte produk of diens sal die appèl van `n advertensie en die produk of diens wat aangebied word te verbeter. Die uiteindelike doel is om verbruikers se aankoopbesluite te swaai, soms direk en soms indirek.

Sommige adverteerders gebruik `n gedragsielkunde konsep, genoem klassieke kondisionering, wat poog om verbruikers te oorreed om `n celebrity skakel na `n produk of diens. Met klassieke kondisionering, die celebrity is die ongekondisioneerde stimulus, wat `n stimulus wat `n onmiddellike reaksie ontlok. Die besigheid, produk of diens is `n neutrale stimulus, wat tipies roep geen onmiddellike reaksie. Die doel is om beide te gebruik om `n gekondisioneerde respons te skep. Byvoorbeeld, wanneer `n bekende persoon onderskryf `n produk, die doel is om `n positiewe prentjie vir elke verbruiker te skep.

Van die duisende beelde verbruikers sien elke dag, kan die meeste baie min onthou. Die gebruik van `n bekende persoon as deel van `n bemarking boodskap kan die kanse dat jou maatskappy sal wees onder die onthou paar verhoog. Een rede hiervoor hou verband met information overload, Robert Cialdini, `n professor en skrywer van "Die sielkunde van oortuiging," het The New York Times. Soos meer inligting beskikbaar raak, eenvoudige verenigings soos die koppeling naam `n bekende persoon se om `n besigheid of produk is meer geneig om raak in die geheue vasgelê iemand se.

Besighede gebruik dikwels bekendes aan `n assosiasie tussen `n produk en die werklike of vermeende leefstyl `n celebrity lei skep. Hierdie taktiek, genaamd leefstyl oordrag, behels dikwels `n direkte endossement ontwerp om nie net om `n spesifieke teikenmark te bereik nie, maar ook om verbruikers te oorreed om `n beter atlete word, leef gesonder lewe of hulself te verbeter in `n ander manier. In `n 2009 kolom vir die CNN webwerf, Anita Elberse, `n Harvard Business School medeprofessor, sê leefstyl oordrag taktiek is veral effektief met ster-atlete.

Advertensieveldtogte wat bekendes funksie dikwels doen `n beroep op die basiese menslike begeerte moes word. Volgens `n artikel deur dr Richard F. Taflinger van Washington State University, hierdie advertensie veldtogte probeer om `n produk of diens te skakel na `n bekende persoon se seks appèl. Hierdie produkte en dienste kan wissel van skoonheidsmiddels, haarkleur, parfuum en cologne om verlies programme en selfs voertuie gewig. Die doel is om verbruikers te oortuig dat jy `n aankoop wat jy so mooi of aantreklik as die celebrity sal maak - en dus meer wenslik.