Hoe om die mark vir `n lae-inkomste-groep

Lae-inkomste verbruikers in Amerika is dié wat $ 30,000 of minder verdien in `n jaar, volgens Nielsen. In 2012, hierdie groep verteenwoordig 30 persent van die bevolking, ingesluit alle etniese groepe en sal na verwagting groei. Te bemark aan lae-inkomste groepe wat jy hoef te beskou stereotipes te vermy, na te vors jou teikenmarkte deeglik, ontwerp bemarking wat `n beroep op die langtermyn voordele en fokus op die waarde van jou produk of diens.

Lae-inkomste koper is nie altyd net bekommerd oor die koste van `n diens of produk. Hulle sien dikwels die waarde en die voordele wat hulle sal as byna of selfs meer belangrik as die prys ontvang. Byvoorbeeld, `n lae-inkomste verbruikers is gewoonlik bereid om produkte en dienste wat lei tot beroeps- en opvoedkundige vooruitgang te koop, volgens die Harvard Business Review. Terwyl jy kan in die versoeking om te bemark persoonlike sorg produkte aan romantiese moontlikhede `n persoon se bevorder, byvoorbeeld, sal jy `n beter reaksie kry as jy wys hoe `n pak of cologne sal lei tot professionele sukses.

Koper met minder besteebare inkomste kyk dikwels na die totale koste van `n produk of diens eerder as die koste van elke item. Byvoorbeeld, die verkoop van `n koppie koffie vir `n verlaagde prys is dalk nie so gewild onder verbruikers lae-inkomste wees, as die verkoop van `n ontbyt ete wat die koffie insluit. Verpakking produkte vereis dat jy kyk na die totale opbrengs op jou belegging eerder as die wins wat gemaak is van elke stukkie van die pakket.

Lae-inkomste groepe spandeer meer van hul tyd aanlyn as enige ander inkomste bevolking, volgens Nielsen. Hulle spandeer `n gemiddeld van nege ure per maand op sosiale media webwerwe. Hulle stroom video en kyk hoe meer bedags TV as ander segmente as well. Online bemarking fokus lae-inkomste bevolkings deur pop-up advertensies en spesiale aanbiedinge kan suksesvol wees. Interaktiewe advertensies gelewer met streaming video kan veral nuttig wees as well. Terwyl byna 85 persent van alle advertensies wat verband hou met streaming media is eenvoudig weer voorgeneem statiese advertensies, volgens StreamingMedia.com, diegene wat bereid is om toegang tot die lae-inkomste mark met interaktiewe advertensies kan groter produk bewustheid te produseer.

Ontmoet verbruikers op hul vlak. naamborde en etikette by te voeg in Spaans en ander tale aan verskillende etniese groepe binne die marksegment te bereik. Wys lae-inkomste verbruikers hoe jou produk of diens, teen `n laer koste, bied dieselfde voordele en kwaliteit van duurder merk items. Gebruik jou bemarking pogings om langtermyn voordele te wys. Byvoorbeeld, om te wys hoe `n hoë-vesel dieet lei tot gesonder, langer lewe, met minder gevalle van kardiovaskulêre siekte kan help verkoop voedselprodukte. Doen navorsing oor jou teikenmarkte uit te vind wat hulle nodig het en spesifiek dié prioriteite.