Wat is Gebeurlikheidsplanne Pryse?

Gebeurlikheidsplanne pryse kan help oplos van `n gemeenskaplike onderneming dilemma wat ontstaan ​​wanneer `n potensiële koper `n aanbod maak dit is minder as wat die verkoper dink hy kan uiteindelik kry. Die neem van die lae aanbod waarborg `n verkoop - maar dit beteken ook opgee die kans vir `n groter wins. Met gebeurlikheidsplanne pryse, `n besigheid aanvaar die lae aanbod, terwyl hy nog die deur oop vir `n beter deal te verlaat.

Sê jy gaan in antieke of versamelstukke, en jy het `n item wat jy glo is die moeite werd $ 1,000. `N kliënt kom na jou toe en bied $ 800. Die aanbod is `n ding is seker, maar iemand anders dalk die prys wat jy wil betaal. Onder gebeurlikheidsplanne pryse, kan jy bied die kliënt se met `n voorwaarde te aanvaar. Byvoorbeeld, kan die kliënt die item vir $ 800 het as niemand bied volle prys in die volgende twee weke.

Verkopers met behulp van gebeurlikheidsplanne pryse kan toestande wat hulle dink sal toesluit n verkoping te stel. Jy kan vertel van die antieke kliënt sy kan die item vir $ 800 net as dit die beste aanbod na twee weke. As sy balks by die gebeurlikheidsfonds, kan jy `n versoeter voeg: Jy sal haar gee $ 25 voorlangs as sy bereid is om te wag twee weke. As jy `n full-prys aanbod kry, net aan die verkoop is $ 975. As niemand `n beter aanbod maak, jy verkoop die item om haar vir $ 775. Dit kan minder as die oorspronklike aanbod wees, maar miskien `n aanvaarbare prys om te betaal vir die geleentheid om te wag vir `n hoër bod.

In `n referaat 2004, Eyal Biyalogorsky en Eitan Gerstner beskryf omstandighede waaronder gebeurlikheidsplanne pryse werk die beste. Eerste is wanneer die vraag is "versprei oor `n tydperk." Dit beteken dat kliënte nie al opdaag gelyktydig. Tweede, aankoop en verbruik plaasvind op verskillende tye, wat beteken dat voornemende kopers het nie `n onmiddellike behoefte aan te vul en kan nie wag. Derde, die vraag kan voorsien oorskry. Gebeurlikheidsplanne pryse nie werk nie wanneer daar `n duisend items sit op die rak - net vir die lewering is beperk.

Biyalogorsky en Gerstner het ook daarop gewys potensiële probleme met gebeurlikheidsplanne pryse. Een daarvan is potensiële teenreaksie van kliënte wat dink `n aanbod moet net aanvaar of verwerp. A betaling as `n aansporing om te wag kan sodanige besware te verlig. `N Tweede probleem is hoe om kliënte wat eens te wag sal hou hul einde van die transaksie te verseker. As hulle terug uit, die verkoper sal sy "seker ding" verloor het en gou terug waar hy begin het. Hou beide kante betrokke by die transaksie kan `n kontraktuele verpligting vereis.