Produk verspreiding strategie

Die plekke wat jy kies om te verkoop jou produkte kan maak of breek jou, op grond van hoe hulle invloed op jou winsmarges en merk. Die skep van `n produk verspreiding strategie moet `n versigtige ontleding van waar jou teiken kliënte soortgelyke produkte te koop sluit, sodat jy kan maak dit maklik vir hulle om uit te vind en die aankoop van jou.

Distribusiekanale is plekke en metodes van die verkoop van `n produk. Skryf `n lys van die verskillende opsies wat jy kan gebruik om jou produkte, insluitend die gebruik van derdeparty-verspreidingskanale te verkoop. Jou opsies kan die volgende insluit:

• baksteen-en-mortier winkels • Jou webwerf • Derdeparty-aanlyn-winkels • Katalogusse • ​​Direkte pos • Wholesalers • In-huis of kontrak verkope spanne • Direkte-reaksie advertensies • Telemarketing

Gaan jou teiken kliënt profiel. In bykomend tot demografie soos ouderdom, geslag en inkomste vlak, evalueer jou teiken kliënt se behoefte vir jou produk. Dit sal jou vertel oor wat lengtes jou kliënt kan bereid om te gaan om te kry wat jy verkoop word. Dit sal ook help om te bepaal waar jou kliënte is geneig om te shop. Byvoorbeeld, jonger kliënte is meer geneig om slimfone gebruik vir inkopies, terwyl ouer kopers meer bereid is om te koop van `n direkte e-pos vlieg of katalogus mag wees. Oorweeg wat `n fokusgroep of die neem van `n opname van jou teiken kliënte om uit te vind waar sy verkies om jou tipe produk te koop.

Kyk na waar jou kompetisie is verkoop. Dit kan jou vertel waar deelnemers kry die meeste van hul kliënte. Sit meer voorraad in die strategie van `n ouer maatskappy wat jare na die mark as in die strategie van `n nuwe mededinger probeer om te breek in jou mark te evalueer gehad het.

evalueer die totale koste van die gebruik van elk van die verspreidingskanale op die lys geskep julle. Byvoorbeeld, verkoop op jou webwerf sal inkopie mandjie sagteware, personeel vereis om die bestellings, kredietkaart verwerking fooie en gestuur koste te verwerk. Met behulp van `n groothandelaar sal jy nodig het om die items te stuur na die groothandelaar, betaal `n kommissie en moontlik ondersteun die groothandelaar met gedrukte verkope materiaal en opleiding van personeel. Die gebruik van direkte e-pos of katalogusse kan jy nodig het om geld te spandeer op grafiese ontwerp, drukwerk, poslys aankope en e-dienste. Kontak en onderhandel met potensiële vennote in hierdie stadium.

Sommige verspreidingskanale dalk meer verkope te genereer, maar verhoog jou koste per verkoop. Ander plekke wat jy kan verkoop kan verminder jou verkope maar bied jou so `n lae koste van verkope wat jy `n hoër wins te maak. Hardloop scenario`s wat die waarskynlike uitwerking op die totale verkope eenheid en winsmarges te evalueer om te bepaal hoe elke moontlike verspreidingskanaal kan invloed op jou wins.

Ondersoek die impak enige verspreidingskanaal op jou merk, of beeld sal hê. As jy `n luukse produk te maak, verkoop dit in `n groot-box winkel kan veroorsaak dat jou kliënte te wonder of jy `n beter produk te maak. Sodat `n derde party aanlyn handelaar om jou produk geassosieerdes verkoop jy met die merk en reputasie dat e-handelaar se.

Sodra jy weet presies wat jou teiken kliënt is, wat sy beeld van jou merk is en waar hy winkels, kies die verspreidingskanale wat dit maklik maak vir hom om jou produk te kry, nie beskadig jou beeld en is koste-effektiewe by die verskaffing van die winsmarges wat jy nodig het. Oorweeg die toets van nuwe verspreidingskanale voordat jy verbind tot hulle. Byvoorbeeld, kan jy `n verspreidingskanaal in een geografiese gebied of toets een probeer via `n uitnodiging om `n klein persentasie van jou kliënte.