Hoe om die mark vir Dokters

Die bemarking van jou produk of diens aan dokters is moeilike besigheid wanneer dit kom by hul besige skedules en die taak om verby die ontvangsdame of verpleegster poortwagters. Voeg by die uitdaging wat die dae van vertroue uitsluitlik op vrye promosie-items te kry `n dokter vir jou `n paar minute van die tyd gee is afgeneem, danksy vrywillige verbod PhRMA se. Die sleutel tot bemarking te besig dokters is om verskeie bemarking strategieë wat jou boodskap kry om hulle in verskeie maniere ontwikkel.

PhRMA beperkings sluit nie gratis opvoedkundige items met `n waarde van $ 100 of minder, sê die Amerikaanse Kollege van nood dokters. Wat gee jou die vryheid om `n opvoedkundige aandag-haai wat help die dokter verstaan ​​wat jy verkoop te skep. Kyk na die behoeftes van die dokter as jy jou stuk te ontwikkel. Byvoorbeeld, as jy produkte verkoop aan oogarts, skep `n klein model van `n oogbal die dokter kan gebruik om mediese toestande verduidelik aan hul pasiënte.

Jou bemarking boodskap moet inligting wees terwyl saaklik die probleem die dokter gesigte beskryf. Verduidelik die voordele van jou produk of diens, met besonderhede oor hoe dit help dokters bied `n beter sorg vir hul pasiënte. Begin deur daarop te wys die probleem die dokter mag ondervind, soos die motivering van pasiënte om gewig te verloor. Dan, fokus op voordele wat `n beroep op dokters, soos hulle `n instrument wat effektief help hul pasiënte kry beter beheer oor hul gesondheid te gee. Konsekwent hierdie boodskappe op al jou tradisionele en digitale bemarking pogings om te begin bou merk dokters sal begin om te vertrou.

Skeduleer `n middagete opvoedkundige aanbieding oor die produk of dienste wat jy verkoop. Terwyl duur sit-down etes en middagetes op is afgekeur deur die PhRMA, die verskaffing van pizza of toebroodjies vir die kantoor dinge personeel as `n aansporing om te bespreek die verkope aanstelling is aanvaarbaar. Plus, bied in middagete te bring vir die hele kantoor help jou om verby die hekwagter en op kalender die dokter se. Hou die sessie kort maar insiggewende en interaktiewe, soos deur die gebruik van `n opvoedkundige hulpmiddel om te demonstreer hoe jou produk of diens werk.

Die skep van `n direkte e-pos pakket wat smeek om oopgemaak is die sleutel tot om `n dokter of sy personeel om oop te maak en deel dit. Byvoorbeeld, as jy verkoop voorrade vir diabete, die verskaffing van `n opgerolde grafiek wat A1C waardes toon help kry die koevert oopgemaak as gevolg van sy lywigheid. Sluit `n boodskap aan die buitekant van die koevert aan personeel te lok om dit oop te maak. Byvoorbeeld, as jy mediese werkswinkels verkoop aan dokters, gebruik `n paar woorde te sê wat hulle sal leer, dan noem `n afslag goed vir `n beperkte tyd, die ontvanger te motiveer om die koevert oop te maak.