Hoe om te doen n Smart Business Deal

Daar is so baie boeke geskryf oor hoe om dit te doen nie "handel." Ou-skool sakelui, soos Donald Trump, het dit voorkom asof handel slegs gedoen word as jy sny keel, genadelose en genadeloos. Ek het nie eens en glo dat daar nog so `n ding soos `n "wen-wen deal".

Dinge wat jy nodig het

brein
geduld

sakevernuf
Begrip van beide kante van die transaksie

Verstaan al die feite aan beide kante van die tafel. Wat jy nodig het om `n kenner in die hele besigheid wees, nie net "op hoogte" op `n paar aspekte van die besigheid.

Vas te stel wat jy wil hê uit die verhouding, vennootskap of transaksie. Te kry `n deal gedoen, wat jy nodig het om te weet wat jy wil van die transaksie en wat die ander kant wil bereik.

Laat jou emosies en ego by die deur. Albei kante is op soek na die beste deal wat hulle kan kry en neem dit nie persoonlik as hulle hard druk op sekere punte. Ontspan en herinner jouself dat dit sake en wanneer jy huis toe gaan, nie een van dit saak maak.

Fokus op die kry van die 6-12 punte wat van kritieke belang is vir jou. Jy moet weet wat punte belangrik om die ander kant is, sodat jy daardie punte kan handel vir die elemente wat jy nodig het.

verander die transaksie nooit nie, tensy daar is `n stewige wettige regverdiging daarvoor bestaan - byvoorbeeld, die ander kant het jy feite wat hulle nooit bestaan het bekend gemaak is in die vorige onderhandelinge.

Wenke waarskuwings

kry nooit emosionele tensy jy doen so aan die onderhandelinge `n impak en werklik is in beheer.
Moet dit nie persoonlik opneem nie.
Bly getrou aan watter deal jy oorspronklik aangebied en net "tweak dit" as omstandighede verander.

Moet nooit sê dat punt is `n "deal breaker", tensy jy is 100% seker dat jy gereed is om te loop is.