Hoe om te verkoop motors Professioneel

Heeltemal vol vertroue in die motors wat jy verkoop. As jy dink dat die motors wat jy verkoop is suurlemoene, sal dit wys tydens jou verkope spiel. Soek na handelaars wat betroubare en bekend vir verkoop goed gemaak motors is. As jy besig is om jou eie handelaar, koop motors van veilings en ander handelaars wat reeds geïnspekteer en is goed gemaak motors. In baie lande, is dit teen die wet om willens en wetens verkoop motors met ernstige probleme.

Meet die custome`rs behoefte gebaseer op eenvoudige gesprek. Moenie begin probeer om `n motor te verkoop aan jou kliënte. In plaas daarvan, begin deur `n gesprek met die kliënt oor wat sy nodig het en wat sy is op soek na `n motor. Werklik kennis neem van haar besondere situasie en daarvolgens maak voorstelle. Byvoorbeeld, doen sy `n groot familie? Doen sy reis baie? Sal sy wees sleep swaar toerusting in haar voertuig?

Moenie betrokke raak in gladde-talk- wees eerlik en direk. Gladde, vinnige-praat motor handelaars gewoonlik skrik ernstige motor kopers. Moenie beloftes maak nie jy weet jy kan nie hou. Wees eerlik en direk. Moenie probeer om `n kliënt te rig in die rigting van `n motor wat jy weet is ver uit sy prysklas. As hy `n begroting in gedagte, bespreek hoe realisties dat begroting is met betrekking tot die tipe voertuig wat hy wil. As hy is vasbeslote oor die aankoop van `n motor uit sy spesifieke prysklas, bespreek finansiering opsies en gaan oor al die detail om seker te wees dat hy verstaan ​​wat hy kry in. Die mees suksesvolle handelaars is diegene wat hul tyd aan die behoeftes van hul kliënte te verstaan ​​sonder om hul eie-kommissie georiënteerde belange voor die kliënt se behoeftes te neem.

Loop die kliënt deur die hele proses, van die keuse van `n motor te ry dit uit die lot te opvolg onderhoud. Dit is die beste manier om herhaal besigheid te skuur. As jy daar met haar elke stap van die pad, om vrae te beantwoord en die verskaffing van bykomende inligting en verduideliking, kan sy op sy gemak met die besluit wat hulle maak voel. Selfs toe sy koop die motor en neem dit huis toe, maak `n follow-up bel `n week of twee later en maak seker dat die kliënt het alles wat sy nodig het. enige hulp in die bespreking aanstellings met die departement diens vir onderhoud of herstelwerk aan te bied. Dit is hierdie soort van individuele aandag wat kliënte onthou wanneer dit kom tyd vir haar of iemand wat sy ken om `n motor te koop.

Moenie betrokke raak in `n hoë-druk taktiek. Ja, jy het elke week `n doel voor oë. Ja, jy het `n lewende deur die kommissie wat jy elke keer as jy `n motor te verkoop ontvang maak. Tog, niks --- NIKS - draai `n potensiële kliënt uit die aankoop van `n motor vinniger as `n verkoopspersoon wat probeer om hom te druk in `n aankoop van `n motor wat hy is nie seker of hy wil of kan bekostig. Dit is hier waar die bou van verhoudings met jou kliënte raak so belangrik. Deur eenvoudig aan hulle praat oor presies wat hulle soek en wat hulle is gemaklik besteding, kan jy voorstelle wat buite die realm van die spesifikasies val, maar jy kan nie druk die kliënt in die aankoop van die motor wat jy dink hy behoort te hê . Onthou, soveel van verkope is woord van die mond en die idee is om kliënte te beveel jy aan vriende en familie toe hy begin soek na `n nuwe voertuig.