Hoe om te verkoop Advertising

Vind `n goeie lei. Kry soliede lei is deurslaggewend in die verkoop van advertensies. Jy kan hierdie verkry deur telefoongidse, op die regte pad en aanlyn besigheid dopgehou, poslyste, verwysings van ander, netwerke, sakeonderneming ledelyste en maatskappye wat die diens van die verskaffing van jy lewensvatbare lei vir besighede wat belangstel in die advertensies mag wees bied.

Koue-bel potensiële adverteerders deur direk kontak besigheid lei en hulle te vertel oor jou advertensies. Doen navorsing oor jou vooruitsigte voordat hy, sodat jy die agtergrond van hul besigheid te leer ken. As `n ontvangsdame of sekretaresse antwoorde, altyd vra om die persoon in beheer te praat. Dit kan nuttig wees om te skryf uit te vind wat jy wil sê by voorbaat wees nie, maar bloot as `n riglyn om jou te help om jou gedagtes georganiseer, eerder as `n "geblikte" script. Die beste tyd om te bel is oor die algemeen vroeg in die oggend, want diegene wat besluite oor `n besigheid maak meer bereid is om jou plek te luister kan wees.

Verskaf `n metode van kontak, sodat belangstellendes in voeling met wat jy kan kry. Voorsien hulle met jou besigheid telefoonnommer, faksnommer, e-posadres, ligging, e-posadres en, indien van toepassing, jou webwerf adres.

Plaas `n follow-up call vir besighede wat belang in jou advertensies dienste uitgespreek. Wees aanhoudende in om hulle om `n spesifieke datum en tyd om van aangesig tot aangesig ontmoet.

Dress te beïndruk wanneer jy `n voornemende kliënt te ontmoet. Eerste indrukke is die mees blywende, so die aanbieding van `n professionele voorkoms is belangrik. Geklee in `n pak is baie beter as die dra gewone klere.

Berei deeglik vir wanneer jy gaan sit met `n vooruitsig. Kennis te hê oor hul spesifieke bedryf, geskiedenis maatskappy en die kompetisie deur te doen `n bietjie navorsing voordat jy ontmoet. As jy goed vertroud met betrekking tot die besonderhede van `n besigheid, dit wys dat jy `n begrip van hul behoeftes. Voordat jy in jou plek, vra hulle wat hulle glo hulle uniek maak en wat kliënte hulle die meeste belangstel in die bereiking van. Werk om hulle te oortuig dat jy `n advertensie veldtog wat sal voldoen aan hul behoeftes deur effektief gryp die aandag van soveel voornemende kopers as moontlik en kry die vooruitsigte op te tree kan ontwikkel.

Sluit die verkope hanteer. Vra vir die orde en hanteer enige moontlike besware deur die aanbied van jou perspektief opsies en reklame pakkette, en weer beklemtoon hoe jou advertensie dienste meer voordelig vir hulle as jou mededinger sal wees. Prompt hulle aan die orde te teken deur te sê iets soos "Ek jou handtekening nodig, sodat ons kan kry dinge aan die rol."