Wat is `n Distribution ooreenkoms?

`N Maatskappy kan kies tussen die huur van sy eie verkope mense om sy produkte te versprei of dit kan verspreiders gebruik om dieselfde funksie te voorsien. Die meeste klein ondernemings gebruik verspreiders, want dit is goedkoper, fasiliteer kontantvloei en omdat verspreiders het meer kennis en ervaring in die mark gebied. Die verspreiding ooreenkoms is die kontrak tussen `n maatskappy in die behoefte van `sy produkte versprei en die verspreider wat spesialiseer in die verskaffing van daardie funksie.

Die verspreiding ooreenkoms is `n kontraktuele dokument tussen `n verskaffer en die verspreider wat die vereistes en bepalings van die bemarking van `n item of `n produk bepaal. Hierdie tipe van dokument werk die beste vir maatskappye met beperkte verkope kragte, want dit skakel die behoefte aan bykomende werknemers in diens te neem. Sodra `n maatskappy gaan `n verspreiding ooreenkoms, en afhangende van die terme van die ooreenkoms as hulle afhanklik van die bedryf, die verspreider aanvaar die risiko vir die verkoop van die produk aan kleinhandelaars of om finale einde-gebruikers. Die verspreider kan ook `n verskeidenheid van na-verkope diens, soos tegniese ondersteuning, herstelwerk en versiening wat duur sou wees - indien nie onprakties - om te doen in die huis.

Die nie-eksklusiewe verspreiding ooreenkoms kan die maatskappy aan te stel verskeie verspreiders binne `n geografiese gebied deur marksegmentasie of deur watter verspreiding kriteria relevant geag. Tipies, kan verspreiders gebind aan nie-eksklusiewe verspreider ooreenkomste produkte van mededingende maatskappye dra. Nie-eksklusiewe ooreenkomste is geneig om voorkeur geniet deur maatskappye en teengestaan ​​deur verspreiders omdat maatskappye wil verspreider prestasie te evalueer voor die pleeg van eksklusiwiteit. Verspreiders teen die eis dat grondgebied ontwikkeling is te duur sonder `n eksklusiewe ooreenkoms. Albei kante het geldige kommer, wat gewoonlik uitgewerk deur kompromie, soos die vergadering verkope doelwitte voor die oorweging van addisionele verspreiders.

In die eksklusiewe distributorship ooreenkoms, die maatskappy instem om nie sy produk deur middel van enige van sy mededingers die verspreider se binne `n gedefinieerde geografiese gebied versprei. Die ooreenkoms bepaal dikwels dat die verspreider nie sal hanteer produkte van mededingers die maatskappy se as well. Eksklusiewe ooreenkomste is tipies gevind in hoë-tegnologie bedrywe wat gesofistikeerde produkte wat aansienlike produk kennis, kundigheid en uitgebreide markontwikkeling koste, soos duur mediese toerusting te betrek. Eksklusiewe ooreenkomste is ook algemeen in luukse produkte, soos hoë-end motors. Sedert die eksklusiewe ooreenkoms `n huwelik tussen die twee partye uitmaak tydens die lengte van die ooreenkoms, maatskappye oorweeg so `n ooreenkoms moet die vereiste due diligence te voltooi voor die ondertekening van die kontrak.

Die taak van die skryf van `n verspreiding ooreenkoms kan `n uitdaging wees. Die onervare persoon kan onbewus van foute geskryf in die ooreenkoms wees totdat dit te laat is. Die beste en maklikste manier om duur foute te vermy is om `n afskrif van `n verspreiding ooreenkoms algemeen gebruik word in die bedryf te kry. `N Goeie bron vir `n industrie-spesifieke standaard ooreenkoms is die bedryf handel vereniging of die bedryf verspreider vereniging. Die standaard ooreenkoms moet dien as `n vertrekpunt om aan te pas en te verander volgens die maatskappy se en die verspreider of vereistes beide partye.

Verspreiding ooreenkomste is wettige kontrakte deur die verskaffing van maatskappy se kontrak bestuurder of regsafdeling getrek. sowel as die verwagtinge van beide partye - die terme van die ooreenkoms kan spesifieke bemarking en reklame vereistes, base verkoop pryse, afslag, logo gebruik en meer insluit. Die meeste wetlike verspreiding ooreenkomste sluit ook `n beëindiging vir oorsaak of gerief artikel, wat dit moontlik maak beide partye om terug te draai van die ooreenkoms as iets opduik waaroor hulle geen beheer. Onervare verskaffers of verspreiders kan probeer om die beëindiging artikel beperk, maar ervare professionele verstaan ​​die veranderinge wat kan voorkom in besigheid.