Wenke op die verkoop van Mary Kay

Die idee van iets verkoop intimideer dikwels mense. Hulle vrees verwerping asof dit `n persoonlike verwerping van die persoon. Dit is nie- dit is die produk wat verwerp. Die appèl van die verkoop van Mary Kay is dat die meeste vroue gebruik make-up, so dit is `n produk wat hulle is vertroud met. Dit voel nie soos `n verkoop. In plaas daarvan, dit voel soos `n gesprek of meisie praat. Daar is maniere om `n atmosfeer waar die meisie praat is gefokus op die verkoop van Mary Kay produkte te skep.

Baie vroue vind `n make-up merk wat hulle wil en vashou aan dit vir jare. Om hulle te oortuig om make-up produkte te koop van jou, skep `n omgewing te skep wat is pret en ontspanning. A makeover partytjie help jou hul weerstand verlaag teen die aanhoor van die sales pitch. Dit gee hulle ook die geleentheid om te sien hoe die produk lyk en voel op hul vel en op ander vroue by die partytjie. Met `n bietjie geluk, sal hulle vriende daar buite wat kan help om te verkoop die produkte deur te sê: "Dit kleur lyk baie goed op jou" of `n ander vorm van aanmoediging wat jou verkoop bevorder het.

Verkoop Mary Kay skoonheidsmiddels is gebaseer op die bou van verhoudings met jou kliënte. Dit is die krag agter die sukses van die handelsmerk. Beatrice Bell, `n top Mary Kay verkoopspersoon, sê op die maatskappy se webwerf, "Ek gee monsters in hul bestellings, spesiale gawes met aankoop, opvolg oproepe elke twee maande en gasvrou vieringe. Ek wil om hulle te laat weet hulle is spesiale , en ek waardeer dit. " Maak jou kliënte voel asof hulle vir jou meer as `n verkoop. Bly in kontak met hulle per e-pos, gewone pos en telefoon. Vervolg kan jy verkope geleenthede gee. Jy kan hoor, "Ek is wat beteken om jou te bel om dit lipstiffie rangskik."

Mary Kay produkte kan maklik saam gebondel in `n gratis pakket stuur. Jou kliënte sal voordeel van die koop van `n pakket met bypassende items oor die koop van `n afsonderlike items en dan later op soek na `n oogskadu om die lipstiffie hulle het uit jou pas te sien. Bundeling pakkette skep die persepsie dat die kliënt kan kry meer vir die geld verdeel- sy waarneem `n hoër waarde in `n bondel teenoor `n enkele aankoop. Dit verhoog jou kommissie, en jy hoef nie om soveel verkope te maak.

Bied `n soort van geld-terug waarborg of `n produk tevredenheid waarborg dat maak die kliënt voel meer gemaklik oor die maak van `n vinnige besluit te koop. Selfs voor `n aankoop, verwag mense met koper se berou en spyt die besluit om geld te spandeer hulle mag gewees het spaar vir `n ander doel. Wetende dat hulle `n terugbetaling kan kry of te ruil die aankoop vir `n ander produk wat hulle beter wil vergemaklik die skuld van oorhaastige besluite te koop.

Om suksesvol te wees, moet jy aktief op soek na nuwe kliënte. Jy moet die vrees van te vra vir `n verkoop vry te stel. Vra jou huidige kliënte om jou te verwys na hul vriende en familie. Hulle kan sê, "Ek dink nie hulle sal belangstel," of hulle kan jy die verwysing gee. Jy sal nie weet totdat jy vra. Charisse Jones skryf in USA Today, "Direkte verkope verteenwoordigers nou nuwe kliënte te vind deur middel van sulke metodes as verwysings, byeenkomste en partye, spontane byeenkomste op die straat en die Internet." Gebruik die Internet om te netwerk met vroue aanlyn. Bou hul comfort vlak in jou make-up kundigheid, en probeer dan `n verkoop.